【课程背景】：
十九大后，按照“房子是用来住的，不是用来炒的”定位，多主体供给、租购并举、政府保障基本需求的住房制度正在加快形成。从全国来看，市场呈现城市和区域房地产市场多级分化的局面，中国将进入房地产市场“一城一策”的时代。
一二线城市仍然具备上涨潜力，三四线城市待售存量一直处于较高水平，在人口外流的大背景下，供大于求现象更加突出，消化速度相对不足。不同类型的房地产企业在当下面临的问题也各不相同，然而市场机会稍纵即逝，快速去化仍然是房地产开发企业最重要的当务之急。
ü 如何在当前的市场形势下，客观面对不同类型房地产市场？
ü 房地产营销思维该如何调整？
ü 如何开展适合市场的推广工作？
ü 如何开展强有力的销售模式？
本课程将诠释淡市营销的革新之路，通过大量辅导案例展示不同类型城市全面去库存的经验与具体方法，并帮助房地产企业打造一支全新的强销团队。
【课程目标】：
ü 了解三四线城市房地产营销的基本思路
ü 了解强销模式的基本特征与优势
ü 理解新型的营销模式的运作规律
ü 能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作
【课程对象】：房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理
【课程形式】：现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析
【课程时长】：2天； 6小时/天。
【课程大纲】：
一、当前房地产市场宏观分析
1.房地产市场情况分析
ü 房地产下行周期的到来
ü 房地产市场全国分化现象
2. 因城施策下的市场分析
ü 一二线城市房价如何发展
ü 三四线城市楼书往哪儿走
ü 哪些城市最危险
ü 哪些城市还有机会
3. 房企的发展与2019年市场决策
ü 最坚挺的三类房企分析
ü 最危险的两类房企
ü 生死看债务，抄底现金流
ü 抓住市场机遇的战略决策
二、下行周期房地产快速去化五维体系
1.聚焦产品，重塑产品价值体系
ü 从客户生活出发做产品附加值
ü 打造绿色科技住宅
ü 公共空间复合多元化
ü 打造“软件”体系区分同质化产品
2. 移动化社交媒体改变营销传播渠道
ü 移动互联网时代的推广转型
ü 强销时代需要怎样的高效捷径推广
ü 自媒体时代的推广模式
ü 推广活动策略与实施
ü 如何让销售团队更好地利用推广提高业绩
3. 聚客生态多样化冲击传统营销模式
ü 全民营销与经纪人引流
ü 搭建覆盖全城的拓客体系
ü 制造体验至上的引爆点
ü “先团再购”的大客户开拓模式
ü 拓客体系O2O
4. 获客成本倒逼案场运作场景化升级
ü 注重现场体验感的营造
ü 如何打造案场的场景化
ü 客户购买“观念”如何进行引导
ü 现场成交的必杀技
5. 从识别需求到自我管理的全面提升
ü 如何处理代理公司的后遗症
ü 强销团队为什么在去库存中可以成功
ü 强销团队组建的基本要点
ü 强销团队成功案例分享
三、问题项目去化难题破解
四种类型问题的破解及案例解析
ü 市场类问题
ü 产品类问题
ü 营销类问题
ü 运营类问题
