培训主题一：五代营销理论的创新与汽车品牌导向区域市场的开发总体介绍
（一）、五代营销的体系与过去100年营销的发展历史：
1、几个简单的失败，为什么投资上亿广告，没有实现销售--中国营销的现状
2、营销发展历史与五代营销
3、五代营销的流程框架
4、不同阶段营销的主要特点与差异；
5、营销策略的本质与营销策略的体系演进
6、汽车品牌区域开发的主要内容；
7、汽车区域开发的主要类型与方法；
8、小成本启动区域市场与精益化汽车市场开发管理；
案例：斯柯达标杆市场，浙江嘉兴市场的启动研究
（二）四代营销与五代营销下，区域市场的精益化市场分析：
1、地区市场总量分析与销售预测；
2、地方主要细分市场分析；
3、目标市场选择分析；
4、地区市场开发计划的制订；
5、地区市场的开拓与品牌的塑造：品牌培育过程中的营销创新与策略选择
（三）、地区市场渠道开发策略的设计：价值战略营销（五代营销）渠道开发与管理
1、地区汽车市场的营销职能与主要渠道分析；
1）地区集客策略；
2）地区品牌策略与传播策略；
3）地区经销商现场成交策略；
4）品牌导向的经销商销售人员管理策略；
2、二网开发：县城销售渠道的建立与职能能力的要求标准
1）二网的类型与标准；
2) 二网的收入来源与盈利；
3）二网的职责与管理；
4）二网投资者的选择与开发
案例：奇瑞某市场如何获得20%的市场份额
培训主题二：五代营销背景下的汽车品牌塑造战略与地区开发中的品牌策略与品牌塑造
（一）品牌的基本原理与汽车品牌塑造
1、 品牌价值与品牌的资产评价，
2、 什么是品牌；
3、 品牌的发展历史；
4、 为什么品牌能带来销售渠，人质性品牌理论，价值特征品牌理论；
5、 品牌战略与企业的跳跃式发展；
6、 弱势品牌与强势品牌的差异；
7、 品牌的组成体系，价值特征，价值属性，使用者形象，和几种不同导向的服务设计。
8、 品牌塑造战略：从人质性品牌到价值特征品牌
9、 汽车品牌塑造：品牌类型与体系
案例：别克公务舱与北汽福田蒙派克品牌传播策略的对比分析
（二）经销商与地区市场的品牌推广与集客战略
1、地区客户沟通策略
1）、潜在客户的沟通策略1，媒体战略：地区广告、互联网、地区公关活动；
2）、潜在客户的沟通策略2，人际沟通策略：大客户主动拜访策略，地方招商会，重点拜访，车展、社区覆盖、相关关系介绍等手段。
3）地区市场开发的投入产出分析与策略选择
案例：海尔品牌三四线经营体的市场开发与集客
（三）品牌导向的店内销售人员的训练和招聘；
1、汽车4S店主要岗位与不同营销策略与品牌价值下的营销标准；
2、销售队伍的人员招聘、人员的培训；
3、销售人员的级别培训与晋升方法；
案例：五代营销下的店内销售操作标准与实现算赢培训机制
（四）地方大用户开发
1、主要目标客户的覆盖式寻找与搜集；
2、大用户的选择与目标计划的制订；
3、大用户口的开发技巧，以点带面，以片带面的品牌塑造；
4、大用户开发拜访的一般流程与方法；
案例：通用开拓者的品牌的整合传播大客户开发案例
