导言：汽车品牌导向区域市场的开发总体介绍
1、汽车品牌区域开发的主要内容；
2、汽车区域开发的主要类型与方法；
3、小成本启动区域市场与精益化汽车市场开发管理
一、区域市场的精益化市场分析：
1、地区市场总量分析与销售预测；
2、地方主要细分市场分析；
3、目标市场选择分析；
4、地区市场开发计划的制订；
二、特色化的消费者价值的设计和安排：精益化价值设计与提供；
1、分析企业本身产品的竞争优势和特色
2、结合地区的消费者的关注需求，进行价值设计和安排。
3、从公司的核心战略出发，适当调整汽车品牌的价值，有针对性的设计价值。
4、选择价值参照目标，也就是地方优势品牌，参考其基本价值标准，进行价值标准的设计。
比如说，在武汉可以考虑选择富康，在北京可地选择现代，在长春可以选择捷达，作为挑战者对象
三、地区市场渠道开发策略的设计：精益化的渠道开发
1、地区汽车市场主要渠道分析；
2、起步渠道策略分析与设计：
1）、汽车交易市场策略；
2）、专卖店策略；
3）、专卖店位置选择策略（选择汽车相对集中区域定点策略）
4）、专卖店投资者选择策略：原有汽车经销商选择战略，新汽车经销商（即没有从事过汽车销售的经销商选择战略）；
3、二网开发：县城销售渠道的建立与职能能力的要求标准
1）二网的类型与标准；
2) 二网的收入来源与盈利；
3）二网的职责与管理；
4）二网投资者的选择与开发
4、客户交易条件策略：
1）老客户交易条件策略；
2）新客户选择的标准和行业和特色；
3）授权时间、建店时间与地方市场开发关键过程的约定；
4）地方品牌塑造计划的确定与经销商投入安排；
4、客户沟通策略
1）、潜在客户的预约：大客户主动拜访策略，地方招商会，重点拜访，行业协会，相关关系介绍等五大手段。
2）、潜在客户的沟通策略：本质是客户参加我们的汽车营销体系的赢利前景分析
本地市场分析，潜在竞争能力分析，客户赢利分析，客户投资分析，中长期盈利观念和理念的介绍等等。因为今天的汽车行业已经进入到过剩竞争阶段，大部分渠道短期赢利的可能性不大，一定要立足于中长期发展。通过分析，让潜在的经销商顾客，感受到中长期赢力和获利的可能性，愿意投资经营品牌。
四、进入地区市场的营销策略：精益化进入策略
1、产品选择策略：针对细分市场选择产品
2、地方宣传促销策略；进入市场的地区宣传策略；地方公关与广告，4S店开业仪式、优惠酬宾，以及地方车展等等。
五、4S店品牌形象与现场的布置和管理：精益化导向的店面设计与要求
1、4S店的位置选择，环境选择；
案例：华晨位置案例，因为店宽少两米，放弃一个靠近中心路段的合理位置的失误；
2、现场的布置和安排，塑造品牌形象和提升品牌价值为导向的4S店的标准设计和安排
2、4S店服务的建设与安排；
六、店内功能人员的训练和招聘；
1、汽车4S店主要岗位；
2、不同营销理论下，营销工作岗位的标准与素质要求；
3、销售队伍的人员招聘、人员培训；
4、销售人员的级别设计、培训与晋升方法；
七、地方大用户开发
1、主要目标客户的覆盖式寻找与搜集；
2、大用户的选择与目标计划的制订；
3、大用户口的开发技巧，以点带面，以片带面的品牌塑造；
4、大用户开发拜访的一般流程与方法；
八、客户服务体系的建立
1、销售时候的用户档案管理；
2、善用保修期的服务资源，建立超出顾客期望的满意；
3、建立客户高水平的服务体系；
九、客户关系的建立与管理
1、建立终身客户关系管理体系；
2、客户分类管理与服务卡；
3、持续的客户关系巩固和稳定区品牌形象不断地深化和提高；
十、区域市场汽车销售管理与品牌价值的最终建立
1、建立体系化的顾客满意管理；
2、建立针对顾客满意能力的监督体系；
3、区域销售预算分解；
4、经销商能力评价与管理；
5、销售业绩分析与评估
