培训对象：销售经理、销售骨干员工课程类别：市场营销类培训形式：讲授-小组讨论-案例分析-练习-角色扮演-启发式、互动式教学培训目的：1、掌握销售经理的角色和职责 2、会制定销售计划3、掌握目标评估和成本核算的方法 4、学习销售经理的管理艺术5、掌握人力资源管理知识和技巧课程纲要：一、销售经理的角色与职责1、销售经理的职责2、销售经理与超级销售员3、销售经理的错误管理方法4、销售经理的EQ与IQ二、市场战略和目标管理1、何分析市场2、什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)3、如何制定销售计划?4、销售管理的对象5、目标管理的误区6、目标评估和成本核算(ROI)三、销售经理的管理艺术1、风格的类型2、有效地与部属沟通3、工作动机与激励—心灵鸡汤4、赞美与表扬5、合理的授权 6、团队精神与团体决策7、高效地组织会议四、销售经理的人才战略1、人力资源分析2、招聘与培训3、销售人员的工作评估4、协同拜访与访后回顾5、销售人员的职业生涯 |
