双赢谈判技巧
双赢谈判技巧 |
| 培训对象：销售人员、商务代表及各层管理人员课程类别：市场营销类培训形式：讲授-小组讨论-案例分析-练习-角色扮演-启发式、互动式教学培训目的：1、提升营销工作者专业谈判技巧 2、了解谈判技巧的基本理论3、学习谈判的专业流程课程纲要：一、谈判中谁更有权力 1、谈判从什么时候开始 2、谈判中有几个利益主体 3、谈判的双方是否平等 4、一方大一方小的时候谈判会不会发生 5、你是否乐于同强方谈判 6、如何塑造与强方平等的谈判地位 二、如何准备谈判：检验你的谈判筹码 1、谈什么？谈判要有焦点。 2、找出关键因素 3、优先顺序怎么排 4、先把柱子准备好（你有柱子吗） 5、谈判的筹码怎么摆 6、拿捏的窍门又在哪里 7、如何积累谈判筹码 三、商业谈判的四种模型 1、商业谈判如何整理出四种模型 2、挂钩战术的要点 四、让步策略 1、如何在非让步不可的时候，少输为赢2、让步的幅度：3、让步的次数：4、让步的速度。五、出牌的战术1、找出你想要的2、提出你认为他会接受的3、提出有客观原则支持的4、提出他肯定不会拒绝的5、组合配套（以防声东得东） 6、用不同的牌去试探六、谈判桌上推拖拉的11招1、如何以愿景和期待吸引对方上桌2、该竞争还是闪避3、速战还是久战：期待与时间的关系4、谈判桌上如何试探对方底线5、让步的节奏又该怎么打7、隐藏实力与虚张声势6、声东击东?还是声东击西8、谈判中的以逸代劳9、先出牌还是后出牌10、别太相信自己的直觉 |
