王骜
  • 王骜4年电话销售及管理,3年呼叫中心资深培训师,4年呼叫中心业务督导及项目经理
  • 擅长领域: 团队建设
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全面提升产能,让业绩翻倍

主讲老师:王骜
发布时间:2021-05-11 13:50:51
课程详情:

一、 课程背景简述:

在电销市场风起云涌的浪潮推动下,谁能掌握一套纯熟的电话营销成长手册,谁就能在电销圈立于不败之地。有些时候我们会发现各家企业员工话术杂乱无序,有些时候我们会发现员工照搬优秀话术模仿后变得不伦不类,总感觉用了也没效。当每个人不停歇地到处找药的时候,我们深陷其中,却没有一套行之有效的规则,观念和方法指引。《全面提升产能,让业绩翻倍》就是一套提升电销产能思维和实践相结合的导引指南,帮助销售人员的内心改造推演,掌握解决问题的方法而非改善销售话术。通过一系列的方法练习与反复求证,帮助大家真正在电销领域里大有可为,如鱼得水。

二、 课程时长:

本课程共计2天,12小时,每天6小时。

三、 课程大纲:

第一章:美丽电销成长记

 五指电销环

 探索-发现-再发现

 “观为得”心智循环图

 时空深浅路径图

 纵横演绎图

 电销圈里的四象限

 小市场大魅力

 电销领域里的困境与误区

 电销阶段式成长的现状

 1-3个月(菜鸟期)

 4-7个月(爆发期)

 8-12个月(成熟期)

 13-18个月(老鸟期)

 电销心态与技能的“分”与“合”

 电销“四好”语录

第二章:无规矩不成方圆

 电销成功方程式解读-KASH

 电销的三大定规

 数据管理

 好习惯(目标/内核系统/检讨)

 流程与脚本(流程技巧/处理问题技巧)

 销售与服务技巧呈现(实战演习)

第三章:破而后立,攻心为上

 客户为什么一定要购买?

 电销高手胜在哪里?

 点三成金

 激发需求法(链接方程式:了解需求-解决需求-满足需求)

——步步为营,以点带面 创造时机,攻心销售(客户背景运用与客户话题空间相结合)

——创设情境,直击痛点

 SPIN销售法(情景性-探究性-暗示性-解决性)

——探究需求,影射益处

第四章:成功绝非偶然,厚积方能薄发

 Sales成长记

 60后三大咖

 俞敏洪

 潘石屹

 马云

 从葡萄图到制胜三宝

 高逆商

 爱学习

 有目标

第五章:激励成长,提升价值

 激励如何能变得有效?

 激励是短期还是长期?

 激励的动因与时机

 触动人心的7个有效法宝

 谈激励不如用激励

 

【课纲形式说明】

 每一章节都会分出30%的时间作课堂演练,做到融会贯通;

 全程课程有理念,有标准,有方法,有干货;

 课程在大通用的逻辑下独有一套创新的路径,让学员认可并好用。


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