对象
高层管理 中层管理 基层主管
目的
销售队伍的系统培训与激励
内容
销售队伍的系统培训与激励课程大纲：
第一部分：销售队伍的系统培养
案例分析：销售队伍培训中的常见问题；
现场练习：有效复制技能的方法；
大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；
案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；
销售队伍的集训轮训要点；
系统培训销售队伍中应注意的六个问题；
第二部分：针对销售队伍的有效激励
案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；
研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；
解析：使销售人员“不想走”的六个原因；
解析：使销售人员“努力干”的八个方法；
组合运用针对销售队伍的十种激励套餐；
案例分析：销售经理的领导风格与团队文化；
良性销售团队文化的养成
