对象
高层管理 中层管理 基层主管
目的
到底在什么样的场合下可以直面下属的问题，可以强势掌控下属的工作方向呐？
内容
销售队伍的日常管理与控制课程大纲：
第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题
案例分析：打开“销售黑匣”；
调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；
销售队伍日常管控的对象和要点
第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”
为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理；
案例分析：管理表格的种类和设计要点；
案例分析：管理表格的推动和分析；
销售经理主持销售例会的要点和注意问题；
与业务员进行工作谈话的六个关键步骤；
案例分析：如何对问题员工实施校正；
现场练习：与业务员共同跑市场时，应当观察的重点内容；
案例分析：“四把钢钩”管理法的整合运用；
