课程大纲：
一、互联网＋时代来临的新思维
1. 商业营销模式的改变
(1)长尾模式：初始固定投入与边际投入分工
(2)众包模式：把难题交给众人去解决
(3)体验模式：更注重用户的参与、体验和感受
(4)免费模式：基础业务免费而增值业务收费
2. 移动互联网思维
(1)碎片化思维：地点、时间、需求碎片化
(2)粉丝思维：得粉丝者得天下
(3)焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致
(4)快一步思维：如何加速找到快速发展的方法
(5)第一思维：如何定位成为行业第一
3. 移动思维
(1)改变生活方式
(2)改变交流方式
(3)改变购买方式
4. 注重移动新媒体的影响力
(1)微信：自媒体／公众帐号／朋友圈
(2)微博：自媒体／企业版微博
(3)APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）
二、互联网 对房地产业的影响
1. 结构性减速：投资驱动高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡
2. 从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩
3. 房地产服务和房屋制造的整合
4. 基础设施互联互通，物联网新房屋设计思维
5. 智能化成房地产业新特征
(1)智慧住宅
(2)智慧办公室
(3)智慧商场
(4)智慧酒店
(5)智慧停车场
6. 市场竞争逐步转向质量型、差异化
7. 推动绿色低碳循环发展新方式
8. 新城镇化带来房地产的改变
三、互联网＋房地产改变的四阶段
1. 第一阶段是传播层面，也就是我们常说的社会化营销，利用网站、微博、微信和APP来展示公司的产品和品牌；
2. 第二阶段是渠道层面，也就是我们常说的B2C电子商务，把渠道从线下搬到线上，通过互联网销售产品；
3. 第三阶段是供应链层面，包括消费者定制（C2B），消费者参与到产品设计和研发环节，这也是广义层面的电子商务；
4. 第四阶段则是价值链层面，用互联网思维重新架构企业，从传播、营销、供应链到运营管理方面全面由互联网来驱动，组织构架和管理方式也会面临相应的调整。
四、互联网思维在房地产营销中的应用
1. 用户思维
(1) 得“屌丝”者得天下
(2) 兜售参与感
(3) 用户体验至上
2. 极致思维
(1) 打造让用户尖叫的产品
(2) 服务即营销，超越客户期望
3. 流量思维
(1) 免费是为了更好的收费
(2) 坚持到质变的“临界点”
4. 社会化思维
(1) 利用社会化媒体，进行口碑营销
(2) 利用社会化网络，进行众包协作
(3) 案例：苏州万科 “房产众筹”
5. 大数据思维
(1) 数据资产成为核心竞争力
(2) 大数据不在大，而在于挖掘
(3) 用大数据驱动运营管理
6. 跨界思维
(1) 寻找低效点，打破利益分配格局
(2) 携“用户”以令诸侯
(3) 敢于自我创新、主动跨界
(4) 案例：万达、万科跨界
五、拟定互联网＋的蓝海战略
1. 隐藏的资产
2. 被忽略的机会
3. 成效欠佳的工作
4. 被低估的关系
5. 未被充分利用的分销通路
6. 未使用的销售系统
7. 不熟知的营销方法
8. 互联网＋整合品牌新价值曲线的四个框架（实作）
(1)产业内习以为常的因素有哪些应予消除？
(2)哪些因素应降低至远低于产业标准？
(3)哪些因素应拉高到远高于产业标准？
(4)应创造哪些产业从未提供的因素？
六、公众号之全员营销（全体实作）
1. 全员营销新思维
2. 微信公众号
(1) 微信公众帐号推广（线上推广）
(2) 微信公众帐号推广（线下推广）
3. ＱＱ公众号
(1)加好友：
(2)QQ推广特点:
(3)QQ推广设置:
(4)QQ沟通技巧:
(5)QQ群推广:
(6)推广技巧：
(7)会群发技巧：
