课程大纲：
一、系统销售篇
1. 销售ＳＯＰ标准流程
(1)电话约访
(2)初次晤谈
(3)了解需求
(4)进行成交
(5)要求转介绍
2. 面对不同类型客户的沟通技巧
(1)视觉型．听觉型．触觉型的语言
(2)家庭型．模仿型．社会取向型．成功型的沟通
3. ９０％成功率的电话约访话术
(1)电话全能接近法脚本
(2)约访话术撰写
(3)电话约访演练
4. 销售最常犯的禁忌
(1)销售时的十大禁忌用语
(2)销售冠军的成功用字
二、销售实战篇
1.促使成交的六种发问模式
(1)封闭式问句
(2)开放式问句
(3)引导式问句
(4)二择一问句
(5)挑战式问句
(6)情境式问句
2.发问模式沙盘演练
3.初次晤谈&客户需求调查演练
(1)过去现在未来提问法
(2)硬事实＆软事实
(3)善用六个聪明人—五Ｗ＋１Ｈ
4.世界销售冠军９８％成交率的绝妙话术
(1)“我要再仔细考虑”成交法
(2)“下决策”成交法
(3)“天秤衡量”成交法
(4)“产品太贵了”成交法
(5)“细至不可抗拒”成交法
(6)“不在预算内”成交法
(7)“信封”成交法．．．．
5.成交话术沙盘演练
6.如何有效开拓准客户
(1)准客户的条件
(2)准客户的来源
(3)无限连锁法
7. 推荐介绍技巧及演练
三、超级业务团队营收目标规划
1.团队绩效评估管理方法
2.订定营业目标（实作）
四、互联网＋公众号之全员营销（全体实作）
1. 全员营销新思维
2. 微信公众号
(1) 微信公众帐号推广（线上推广）
(2) 微信公众帐号推广（线下推广）
3. ＱＱ公众号
(1)加好友：
(2)QQ推广特点:
(3)QQ推广设置:
(4)QQ沟通技巧:
(5)QQ群推广:
(6)推广技巧：
(7)会群发技巧：
