实战营销
培训对象:销售管理者及销售员工
课程背景
销售首先要搞好策划，会让我们的销售事半功倍，销售有方法，让我们的销售顺畅通达
，销售有技巧，让我们的快乐轻松。通过课程，让大家既有深层的营销理念，又有具体
的实战方法，对销售业绩的提升，竞争力的加强产生重要的影响。
课程大纲
第一节：分析市场；
1、市场细分
2、市场定位：从田忌赛马学习竞争定位
3、系统分析：向诸葛亮学系统分析市场
第二节：制定战略
1、明确目标：向三国学战略
2、战略步骤：从三分天下学习做做事步骤
3、具体推动：产品、价格、渠道、促销四要素如何定位。
第三节：销售策略
1、推式策略：营销四个因素（消费者、成本、便利、沟通）
2、拉式策略：营销不等于推销
3、创新策略：十大创新
第四节：高效销售
1、专业精通：产品、优点、卖点、特点、差异
2、销售的距离：四个标准距离
3、了解对方的重要性：言善以始其事，言恶以终其谋
第五节：沟通力
1、倾听原则：三分说、七分听；专注原则、
2、换位思考：同理心
3、回应策略：复述原则；分享原则；不要原则
4、感恩文化
5、认同理念
第六节：说服力。
1、 说服者素质：信、感、褒、理；点头、微笑、眼神专注、鼓掌。
2、 客户的三个理念：迷信专家；对比需求；个性化需求。
3、说服有秘诀：是的理论；舒适语言；同步模式；十六字秘诀。
4、 成交有方法：有效选择、假设成交、讲故事、态度自然。
5、成效不是结束：致谢；持续问侯；附加值服务；引发转介绍。
