企业薪酬绩效与人才管理实战专家

Ø 曾任：升海集团（港股上市企业） 人力资源总经理

Ø 曾任：ZBER（2017 年被国家工业与信息化部评为“中国制造业与互联网融合发展试点示范单位）  人力资源VP

Ø 曾任：绵世股份（深股000609）医药教育板块  人力资源总监

Ø 中央民族大学、工商管理硕士（MBA)

Ø 国家一级（高级）人力资源管理师

Ø 北京市人力资源管理师资格考试的评审专家

【个人简介】

毛老师有18年以上人力资源管理与咨询培训的从业经验，对于跨境电商、软件服务、教育培训、连锁经营、生产制造等行业非常熟悉，经历过企业初创期、扩张期、并购期、上市期。精通人力资源管理 6 大模块，具备人力资源管理前瞻性视野，具有从0到1企业人力顶层设计、1到n组织架构及团队搭建经验；擅长人力资源规划、核心人才识别与评估、战略绩效管理与分析，准确把握各业务形态下的用人和激励机制，拥有丰富的人力资源集团管控、组织变革、人才梯队建设、成本控制、劳动争议处理经验，具备根据管理需求导入“三支柱”模型经历。截止目前累计培训100场，培训时长超500小时，好评率98%。

【实战经验】

1.体系建设能力——打造高绩效团队的薪酬激励体系

针对某营收4-5亿的金融行业客户，面临营销团队扩招速度慢、培养周期较长、招进来留不住、老员工不愿做管理者问题，诊断后发现并非单纯招聘环节的问题，而是因岗责不清晰、激励不到位，具体表现为新人入职后没有清晰的工作标准，团队业绩与管理者不挂钩，制定以“薪晋考”为核心的方案，采用如下措施：

1. 调整薪酬结构：重新梳理岗责、做岗位价值评估，从销售工资+提成调整成岗位工资+绩效工资+业绩提成+管理提成+利润提成。

2. 管理层推动：通过数据辅导业务负责人在管理实践中建立传统销售漏斗模型（线索跟进、签约、回款、复购/转介绍）和互联网企业AARRR模型（获客、激活、留存、变现、和传播），结合公司发展需求制定绩效考核指标、完善绩效考核方法，跟进绩效实施情况。

3. 打通晋升机制：将销售、采购、客服等序列，按业绩、团队绩效、关键行为等设置指标并量化，如营销团队：销售-经理-总监3级9岗，依据简便、实用原则打通上升通道。

该组织系统辅导极大的调动了员工的工作热情，优化了员工队伍建设，最终实现疫情背景下客户增长率93%，销售回款率完成率100%，培训通关率100%，薪酬满意度从31%提升到85%，行业规模保持华南区第三。

2.体系建设能力——打造高绩效人才的绩效赋能体系

在ZBER企业任职人力资源VP，为了更好支撑企业经营目标的实现，全面升级人力资源管理体系，重点体现在绩效、薪酬和培训三个方面：

1. 绩效考核：基于公司经营规划搭建三维绩效考核体系，实行全员绩效，运用KPI（普通员

工）、平衡记分卡（管理层），设计科学的绩效方案、考核指标和激励政策，跟进绩效实施情况，所提绩效建议采用率95%。

2. 薪酬激励：升级薪酬激励体系，根据实际情况进行薪酬拆分，与各分子公司签订绩效任务书，将原来工资包的形式转变为基础工资+年度绩效+季度绩效+月度绩效，同时采取股权激励、核算分红、绩效奖金、超额奖、提成等多样化的激励手段，人均销售额提升 40%以上。

3. 搭建培训体系：对员工培训进行需求调研并分析调研结果，设计多层级员工培养方案，制定科学合理的培训计划并落地执行。对于高管推进“悦读书”项目，每季度阅读2-3本书并进行PPT分享。员工培训范围涵盖新员工培训、营销、运营、供应链、管理技能等专项培训，每年总计落地100场培训。推进企业文化落地，开展形式多样的员工主题活动，增强团队的凝聚力，员工主动离职率10%以下。 荣获年度公司“优秀团队”称号。

【培训经验】

1．高绩效团队搭建能力——中层领导力项目，培训300人，圆满交付

毛司禾老师任职zber集团期间，打造高绩效团队，培训了300人次以上的中高层管理者，聚焦企业战略目标，构建了三维绩效管理体系---目标体系、执行体系和激励体系，让各级管理者熟练掌握目标分解的工具、绩效指标的提取及激励机制的个性化、多元化应用。

2．人才梯队构建能力——中层领导力项目，培训2000人，圆满交付

毛司禾老师在任职咨询顾问期间，提升企业的人才梯队建设能力，为各企业管理团队培训2000人次，聚焦企业战略性人才需求，盘点人才现状，进行数字化人才晋升机制的设计，让各级管理者从业务需求出发，熟练掌握岗位工作分析，建立各级人才标准，并能对各级人才进行有效的数据化管理。

【理论体系】

【企业组织系统理论---战略人力资源管理者的七项修炼】

以企业实现可持续发展为核心，为满足企业和员工的需求，建立一套目标下沉、利益内嵌、管理自循环的组织系统。在企业的七大需求：要未来、工作量化、工作质量、员工动力、员工未来、员工能力、优秀人才，和员工的七大需求：要位置、要分工、要标准、要分钱、要当官、要帮助、要伙伴；建立一对一的链接关系，同时满足这两者的需求，就需要人力资源管理者具备七项管理技能，即目标规划与组织架构设计能力、工作分析与岗位评估能力、绩效管理能力、薪酬激励能力、晋升机制设计能力、培训赋能能力、精准招聘能力，这就是战略人力资源管理的七项修炼。在这些能力的基础上为企业导入战略人力资源管理系统，企业就能实现业绩倍增，良将如云。课程体系分为：组织诊断、目标、架构与人岗匹配、激励、绩效、与人才引进和培养几个板块，成功交付满意度达到95%以上。

【授课风格】

专业性强：凭借前瞻性的人力资源管理理念、系统化的人力资源知识体系，精湛的专业技术、过硬的实操技能、成功推广的实战经验，成为企业人力资源管理领域的管理教练；

实用落地：凭借十八年以上人力资源管理的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家；

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

【主讲课程】

薪酬绩效类：

《企业目标管理---让业绩倍增的导航系统》

《三维绩效管理---让战略真正落地、让绩效真正有效》

《KPI绩效管理---千斤重担人人挑、人人肩上有指标》

《绩效辅导与面谈技巧---提升组织效能，打造核心竞争力的金钥匙》

《薪酬体系设计与优化---激活组织活力的动力源》

人才管理类：

《企业组织架构优化设计---助力企业发展、升级企业航母》

《岗位工作分析与评估---人人有事做、事事有人管》

《人才精准招聘---选对人、招对人》

《数字化晋升机制---打造良将如云的人才梯队》

【部分咨询案例】

【服务客户】

传统行业：兵器集团、北京FESCO、国家电网、中智集团、新都电器、金达户外、环富盛龙庭房产公司、易世达世代百货超市、荣桦汽贸、百瑞医疗集团、广州冰泉制冷设备等

教育行业：万学海文教育科技（北京）有限公司、巨人学校、领航教育、凤凰职校、赛优教育、育才苑教育、长松科技股份公司等

电商行业：美团网、德尔网络、叮当买菜、佳宸电子商务、医度在线等

软件行业：用友集团、艾旺信息网络公司、祺瑞升科技、长风科技、科兴汇软件等