- 降息环境下财富管理之保险资产配置策略
- 资产配置
- 课程目标:1、让学员掌握财富管理、理财规划、资产配置等方面的专业知识；2、让学员掌握中高端客户的财富管理需求及保险资产配置的知识；3、让学员掌握运用财富管理知识与中高端客户进行专业上的沟通；4、让学员掌握大额保单的开发和营销技能，并做出资产配置方案。课程对象:适合从事保险销售一年以上的各级别保险代理人课程时间:1-2天，6小时（1天训练通关（可选）课程大纲:第一模块：财富管理的环境分析第一节：财富
- 两次面谈拜访，成交顾客保单
- 谈判技巧
- 课程目标:1、让学员掌握高效率销售拜访的逻辑、思路、方法及整个流程；2、让学员掌握如何与顾客快速建立信任、信赖关系的方式方法；3、让学员掌握如何把顾客异议顾虑变为保单成交的思路和方法；4、让学员掌握两次面谈拜访即可成交的逻辑，提升保单成交率。课程对象:适合从事保险销售一年以上的各级别保险代理人课程时间:1-2天，6小时（1天训练通关（可选）课程大纲:第一模块：建立信任基础关系，把信任变为信赖第一节
- 年金险的超级营销法
- 销售技巧
- 课程目标:1、让学员学会从不同维度深入认知、理解年金险；2、让学员学会从不同角度与顾客进行年金险沟通；3、让学员扩展思维掌握年金险获客的思路和方法；4、让学员掌握独到的顾客自愿购买年金险的方法。课程对象:适合从事保险销售一年以上的各级别保险代理人课程时间:1-2天，6小时（1天训练通关（可选）课程大纲:导入：年金险市场需求现状及发展趋势测试：年金险产品的基本知识1、年金险的产品定义2、年金险产品的
- 投连险产品详解及精准营销
- 银保营销
- 课程目标:1、让学员彻底正确地掌握投连险产品的核心及全貌，自信专业地与客户沟通交流；2、让学员从此不再为销售投连险而出现误导客户的现象，轻松愉悦地驾驭投连险；3、让学员掌握投连险的营销思路及方法，快读提升投连险销售的专业度和信任度；4、让学员掌握大额保单的专业化营销技能，提升投连险保费规模，增加销售佣金。课程对象:银行理财经理、银行客户经理、理财顾问，拥有1年及以上寿险销售经验或持有投连险销售资格
- 正心正念，有效增员，质量留存
- 银保营销
- 课程目标:1、让学员掌握增员渠道，圈定增员范围，接触增员对象的方法；2、让学员掌握增员的沟通思路、方法，开展务实、有效地增员；3、让学员掌握对新人传帮带的方法，使新人能够自愿留存下来；4、让学员掌握让新人快速出单的模式和方法，达到有质量留存。课程对象:从事保险销售一年以上的各级别保险代理人课程时间:1-2天，6小时（1天训练通关（可选）课程大纲:第一模块：增员对象在哪里第一节：圈定增员对象的范围第
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