倍增业绩运营智慧

倍增业绩运营智慧

——企业倍增高效管理系统

主讲：刘 靖 教授

——国内案例最丰富、最适合中国企业的管理课程

松下幸之助：“培训，是有成本的，但不培训成本会更高！”

任正非：“使用没有培训的员工，造成人力成本浪费；使用没有培训的管理干部，造成无法估算的无形成本浪费！”

【课程背景】

中国的大、中、小型企业五千万家，无一不面临着业绩和利润增长的问题。

如何倍增业绩？如何提升利润？

业绩和利润，是企业管理的终极目标。

企业的利润来自于“开源”和“节流”。在竞争如此激烈的市场领域，“开源”的难度越来越大。企业要实现业绩、利润倍增，必须内外兼顾。本课程教导学员倍增业绩、提升利润的方法和措施，指导学员构建营销系统，堵塞管理漏洞，控制有形浪费和无形浪费，让管理顺畅，让人尽其用、物尽其用，让效率提升，让成本降低……

《倍增业绩运营智慧——企业倍增高效管理系统》课程，是刘靖教授根据13年制造业中高层管理经验和从事企业管理培训、咨询13年经验积累，结合出版的8部管理著作提炼升华。从事企业管理咨询、培训13年间，刘靖教授深入央企、国企、大型民企及众多中小企业调查研究，看现场、抓细节、找问题、理思路，形成了全面、系统的企业管理课程。

累计26年企业管理深耕，出版8部管理著作，课程尽显高度、深度、宽度和内涵。本课是为中国企业经营者和高层管理者精心打造的实战课程。助力企业通过管理变革获得可持续发展。

【课程收益】

Ø 让学员认知企业利润来源

Ø 让学员学习建立倍增业绩方法

Ø 学习企业有效管理模式和成本控制方法

Ø 让学员掌握利润倍增的方法和实施手段

《倍增业绩运营智慧——企业倍增高效管理系统》课程，是集营销团队构建、生产成本管理、品质成本管理、设备成本管理、能源成本管理、人员成本管理等诸多先进方法、管理工具于一体，让业绩倍增、利润提升和成本控制落地生根，在企业遍地开花，结出效益之果。

【培训对象】

企业老板、高层领导者、生产、质量、设备、仓储部门经理/主管、课长、班组长等

【培训对象】

制造业老板、高层领导者、生产部门、质量部门、设备部门、仓储部门的现场管理者、班组长等

【说明】 

本课程部分内容根据刘靖教授出版的8部管理著作内容精选改编（见下图）。

【课程时间】

3天（ 18小时）【可安排2天1夜】

                  课程大纲                

第一讲．制约业绩增长的问题分析

一．微利时代，企业面临的四大问题

1．利润低薄，企业生存难

2．成本控制松散，利润被浪费

3．管理方式僵化，降低利润率

4．企业文化落后制约利润提升

典型案例分析

来自NFHM电子科技有限公司的调查

2010年前企业状况： 

2014年企业状况： 

NFHM公司存在问题分析： 

思考：

u 谈谈你对企业生存和发展的看法

二．企业利润导图

1. “企业利润模式”导图

2. “企业利润计算方式”导图

3. “企业发展趋势”导图

第二讲．抓好“开源”，倍增销售业绩

一．敢于挑战，突破销售瓶颈5个诀窍

1. 建立倍增业绩自信心

2. 顾客与市场分析

3. 巩固现有市场

4. 制定新市场开发方案

5. 有的放矢开发新市场

二．大胆竞争，分析竞争对手6个做到

1. 收集同行业和竞争对手信息

2. 研究同行业现状和趋势

3. 分析竞争对手

4. 锁定主要竞争对手

5. 导入SWOT分析法

6. 科学撰写分析报告

三．精准对标，锁定赶超目标5项措施

1. 锁定适合的对标企业

2. 用SWOT分析法解读对标企业

3. 研究赶超对标企业的方案

4. 实施赶超方案

5. 导入PDCA完善自我

第三讲．倍增销售业绩有方法

一．构建高业绩销售团队5项措施

1. 销售人员甄选

2. 销售人员培训

3. 销售人员分类管理

4. 销售人员结构优化

5. 销售人员激励

二．管理高业绩销售团队4项法则

1. 销售团队的弹性管理

2. 销售团队的工作跟进

3. 销售人员工作报告

4. 销售人员激励/负激励

三．销售业绩倍增6大策略

1. 挑战性销售目标设定

2. 销售团队KPI分解

3. 销售人员潜力挖掘

4. 头脑风暴在销售中的应用

5. 销售方法探索与创新

6.必要时的团队支持

7. 销售人员激励

第四讲．缔造倍增业绩的高素质团队

一．树立利润理念，突破利润瓶颈

1.掌握5个条件提高生产效率

2．运用9大要素促进利润倍增

二．打造高素质团队的重要措施

1．高士气、高业绩团队创利润11个做到

2．掌握打造高素质团队的5个方法

第五讲．理顺流程倍增业绩

一．流程的误区与规范建立

1. 走出流程的3个误区

2. 流程机制规范化4个要素

二．流程的运行监督与优化

1. 实施流程过程监督的3个层面

2. 信息化在流程管理增利润的应用

3. 优化流程增利润7大法则

第六讲．人员高效管理倍增业绩

一．掌握高效能员工管理技能

1．人员管理的5个误区

2. 培训，倡导与上同频

二．引领为主：90后员工4项措施

1．了解各时代员工处理问题方式

2. 新生代员工重要商数分析

3. 引领新生代员工5大文化

4. 管理新生代员工5大方法

三．更新方法：让新员工成为业绩创造者

1．新员工教导7步流程

2. 新员工上岗培训4项原则

3. 怎样对新员工传帮带

4. 阶梯式提升新员工操作技能

四．向OJT要业绩3个做到

1．制定OJT实施计划

2. 鼓励自我OJT

3. 注意OJT成本与效果

第七讲．时间与计划管理倍增业绩

一．科学计划：为利润倍增锦上添花

1．制订计划，让利润倍增有章可循

2．完善利润增长细节，实施计划4项注意

二．巧用时间：为利润倍的措施

1．分割时间提高工作效率4种方法

2．合理运用时间增业绩4个做到

3．