银行外拓路演创新营销策略

【课程目标】

1、让学员充分了解商业银行的路演创新形式、主要操作流程、执行工具的设计，同时注重引导和激发学员的创造力；

2、掌握商业银行外拓路演策划方法与技巧，把握外拓路演的价值体现；

3、提升内训团队学员转培训与督导执行的能力。

【培训方式】

本项目方案通过精心设计的"课堂内训 督导实战 总结点评"的三位一体操作方式，对金融营销人员进行培训辅导。

【培训对象】

银行客户经理、外拓路演营销策划督导团队经理、外拓路演营销执行人员

【培训时间】

2天，6小时/天（或1 N,2 N天订制化修改，N天为实战辅导）

【课程老师】

李绍辉老师

【课程大纲】

一、外拓路演发展概述-革新演绎

1. 银行外拓路演的起源与发展

2. 银行外拓路演的主要特征

3. 银行外拓路演的重要作用

4. 银行外拓路演的主要形式

1) 户外路演

2) 驻点路演

二、外拓路演的方案策划-上兵伐谋

1. 确定外拓路演的目标

1) 总目标与分目标

2) 目标与主题

2. 外拓路演的准备工作

1) 外拓路演人员及组织

2) 外拓路演策划书写作

3) 外拓路演活动的全面准备工作

4) 赠品、奖品的准备和选择

5) 外拓路演活动的报(审)批

6) 外拓路演本身的宣传

3. 制定可行的现场活动方案

1) 选择恰当的时间

2) 选择最佳路演地址

3) 安排好现场活动内容

4) 现场活动的步骤

4. 计划执行前的预测

1) 把握好来自政策方面的影响

2) 注意气候方面因素的影响

3) 外拓路演前的彩排

三、外拓路演的执行要点-内容为王

1. 银行为主体运作外拓路演

1) 独立运作的优劣分析

2) 联合组织下的主导管理与风险把控

3) 异业联合的商机共赢策略

2. 外拓路演运作技巧

1) 成功路演的4大要素

2) 怎样使外拓路演发挥最大效应

3) 外拓路演运作的策略

3. 银行卡类业务路演营销策略

1) 新开有效卡营销策略

2) 睡眠卡激活

3) 信用卡与功能借记卡的组合营销

4. 传统业务的创新营销策略（内容营销案例分析）

1) 寻找电子银行业务的新活力

2) 手机银行 APP、网上银行 应用、微信银行 主题的

四、外拓路演的创新思想-互动体验

1. 路演活动与客户体验营销的场景设计

1) 体验营销的6E设计

2) 引导客户体验的活动流程设计

3) 路演客户体验的控场能力

2. 产品介绍与路演活动的艺术化融合

1) 环境氛围的宣传打造

2) 活动内容的有机植入

3) 嵌入式广告

4) 嵌入式活动

3. 移动互联网技术在路演活动中的运用

1) 扫码游戏

2) 趣味竞赛

3) 现场集赞

4) 微信分享

5) 人机大战

6) 组团联盟

五、外拓路演的能力要求-全能选手

1. 团队管理者的能力要求

2. 督导执行者的能力要求

3. 活动主持人的能力要求

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