郝洪梅
  • 郝洪梅企业人才激励实战专家
  • 擅长领域: 绩效管理 沟通技巧 员工激励
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:深圳市
  • 学员评价: 暂无评价 发表评价
  • 助理电话: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在线咨询

销售团队分钱激励机制的设计策略与方法

主讲老师:郝洪梅
发布时间:2024-09-25 15:45:25
课程领域:通用管理 团队管理
课程详情:

【课程背景】

在当今竞争激烈的商业环境中,销售团队作为企业的一线作战部队和核心力量,其作战能力是企业成败的关键,而有效适配的激励机制,对于激发销售团队的潜能、提升其作战能力至关重要。然而,许多企业在销售团队分钱机制方面存在诸多问题。比如,分钱机制设计不合理,难以调动销售团队的积极性;激励机制单一,无法满足销售人员的多样化需求;激励机制多变,副作用层出不穷,销售人员无所适从。这些问题不仅影响了销售团队的士气和业绩,也严重制约了企业的目标实现和长远发展。

鉴于以上背景,开发了此课程,希望本课程能给大家以启发,帮助大家掌握分钱激励机制的设计原则与方法,设计出符合企业自身特点的销售团队分钱机制,提升销售团队的战斗力和绩效,从而实现企业的战略目标和长远发展。

【课程收益】

Ø 认识销售团队分钱激励机制的重要性与问题挑战

Ø 掌握分钱机制的设计原则、方法和注意事项

Ø 掌握分钱激励机制设计的正确逻辑

Ø 学会不同激励目的和需求场景下的激励方式选择和要点设计

Ø 了解最佳案例实践,收获从年终奖到股权激励的跨越式激励方式

【课程特色】

经过多年实践检验过的方法论、工具,更具实操性和落地性;互动和演练环节多,启发学员思考、深入浅出;干货、实战性强;现场演练,学之能用;授课风格:轻松愉快、生动活泼、通俗易懂,有激情。

课程方式】

采用多种教学方式,包括讲授、小组讨论、案例研讨分析、视频案例剖析、情景演练、实操练习、学员互动,经验分享等方式。

【课程对象】

公司总裁/总经理、销售团队各级管理者、财务负责人、人力资源总监/经理、薪酬绩效负责人。

【课程时间】

1-2天(6小时/天)

【课程大纲】

一、为什么说销售团队的分钱激励机制很重要?

案例分析:是什么引发了销售团队激励的后遗症?

1、 机制设计不合理给企业带来的伤害

2、 问题案例分析带给我们的几点启发

3、 销售团队分配机制存在的主要问题与挑战

4、 分钱机制在销售团队激励中的重要意义和作用

案例:A公司重视分钱激励,企业迎来快速发展

二、分钱激励机制设计的成败关键是什么?

互动:你认为分配机制设计的关键或依据是什么?

1、 基于价值评价或绩效结果设计分配规则

2、 激励机制设计应遵循正确的激励逻辑

3、 分析企业的战略目标或重点是什么

4、 从战略重点中提取激励目的和核心需求

5、 根据激励目的或需求场景选择激励方式

6、 根据激励方式和评价结果设计激励机制

案例分析:一家快速消费品公司的战略目标实现案例

三、如何根据不同的激励方式设计有效的激励机制?

分钱激励模型:六大激励模式讲解

1、 怎样的激励目的和需求场景适用提成制?

Ø 提成制适合的应用场景和设计要点

Ø 提成制的加速激励或阶梯激励法

Ø 提成制如何与绩效结果联动?

Ø 提成制运用的风险和注意事项

案例分析:销售团队提成制的设计策略与实践

2、 怎样的激励目的和需求场景适用绩效奖金制?

Ø 绩效奖金制适合的应用场景和设计要点

Ø 绩效奖金包的来源与发放规则

Ø 目标奖和超目标奖励方案的设计要点

Ø 关注业绩增量的业绩奖设计要点

案例分析:销售人员分级目标与奖金包的自主选择案例

3、 什么样的需求场景适合浮动底薪制?

Ø 浮动底薪制适合的应用场景和设计要点

Ø 浮动底薪制运用的三个策略方法

Ø 浮动底薪制的潜在风险和应对策略

案例:一家会所连锁机构的工资浮动制发放参照表

示例:职级宽带薪酬标准表

4、 什么样的情况适用PK竞赛机制?

Ø PK制适合的场景和设计要点

Ø PK机制发挥最佳激励效果的核心元素

Ø PK机制的关键注意事项和应对策略

案例:一家高科技公司的多样化PK激励机制

5、 什么样的情况下适用战略项目奖或专项奖?

Ø 战略专项奖机制的设计要点与最佳实践

Ø 新品激励机制的设计要点与最佳实践

Ø 专项奖设计实施的注意事项和应对策略

案例:激发销售团队开拓新市场的战略业务突破奖设计

案例:一家医疗设备公司为鼓励新品销售而出台的新品激励方案

6、 对销售高层的激励模式及机制该怎么设计?

Ø 对销售高层或团队负责人的激励要点

Ø 销售高层多样化的激励模式

Ø 从短期到长期跨越式激励机制的设计策略

案例:一位销售副总从年终奖到股权激励的跨越之路

四、如何将激励策略转换为可执行的奖金方案?

Ø 奖金方案设计的七个关键维度和要点

Ø 奖金方案设计与实施中的注意事项

案例:一家医疗连锁企业的年终奖方案

五、课程总结与回顾

1、总结与回顾课程重点

2、互动环节:学员提问与答疑

其他课程

如何打造激励型领导力?
领导力
【课程背景】在当今激烈竞争和快速变革的商业环境中,企业面临着越来越复杂的挑战,而领导力的作用愈发关键,尤其是有效激发人心的激励型领导力。很多企业正面临一些普遍而紧迫的问题:团队士气低落,员工流失率高、动力不足、绩效不佳,创新创造力下降等一系列问题,究其原因,和企业的激励水平有很大关系,很多企业的管理层对如何有效激励团队和员工缺乏认知和有效工具,对如何激发组织活力缺乏有效方法。 为了帮助企业解决这些
金牌面试官—精准定位与高效识人的策略与战术
招聘面试
【课程背景】在当今竞争激烈的市场环境中,优秀的人才成为企业成功的关键。作为企业的管理者,如何快速、精准地找到匹配企业发展需求的人才,是推动企业持续发展的重中之重。但现实挑战是,企业越来越难找到匹配的人才,职位发布后,主动投递的合适简历少之又少,招聘的效率越来越低,周期越来越长;面试了很多人,却无法确定哪个更合适;最终非常看好的候选人,入职后却不适应或难以发挥作用,究竟是什么引发了这一系列的招聘问题
优秀管理者必备的高效沟通力
沟通技巧
【课程背景】在现代职场中,沟通问题成为了许多管理者面临的一大挑战。从上下级之间的信息传递不畅,到部门之间的合作壁垒,再到团队内部的误解和冲突等,沟通问题已成为制约企业发展和团队效能的隐形杀手,不仅影响工作效率,还导致团队士气低下、企业内耗严重。沟通问题的出现,往往源于管理者缺乏对高效沟通的正确认知,欠缺高效的沟通技巧和策略。有效的沟通不仅是传递信息的工具,更是建立信任、增进理解、促进合作的重要桥梁
战略绩效管理的选择与落地
绩效管理
【课程背景】长期以来,绩效管理一直是企业非常核心的管理命题,也是令企业各级管理者及人力资源从业者非常头疼的问题。推行绩效前,各企业跃跃欲试,把绩效管理当作一把万能宝剑,认为有了它就可以所向披靡,解决企业面临的各种问题和挑战;推行后,发现困难或问题重重,要么半途而废,要么沦落为形式而没起到真正的作用,为何绩效考核成了众多企业的“鸡肋”?本课程将从绩效管理的困惑和失效的根源入手,深入剖析绩效管理存在问
销售团队分钱激励机制的设计策略与方法
团队管理
【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中,销售团队作为企业的一线作战部队和核心力量,其作战能力是企业成败的关键,而有效适配的激励机制,对于激发销售团队的潜能、提升其作战能力至关重要。然而,许多企业在销售团队分钱机制方面存在诸多问题。比如,分钱机制设计不合理,难以调动销售团队的积极性;激励机制单一,无法满足销售人员的多样化需求;激励机制多变,副作用层出不穷,销售人员无所适从。这些问题不仅影响了销售团队
授课见证
推荐讲师

马成功

Office超级实战派讲师,国内IPO排版第一人

讲师课酬: 面议

常驻城市:北京市

学员评价:

贾倩

注册形象设计师,国家二级企业培训师,国家二级人力资源管理师

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价:

郑惠芳

人力资源专家

讲师课酬: 面议

常驻城市:上海市

学员评价:

晏世乐

资深培训师,职业演说家,专业咨询顾问

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价:

文小林

实战人才培养应用专家

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价: