本课程旨在打通招商和营运——销售增长是租金增长的第一逻辑。
本课程站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到一系列核心业务指标，结合数十个案例和详实数据，讲解7部分内容：底层逻辑、精准定位4步、NOI拆解+租赁决策文件、招商5大趋势+3大难点、招调-经营评审、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段。
涉足商业的房地产开发公司中高管；
商业管理公司、资产管理公司中高管和富有经验的一线骨干
第一部分 REITS前必学资产管理逻辑和运营模式
1、资产价值——资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】
2、资管模式——轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑
3、资产调改的时间点和目的
第二部分 NOI+KPI+租赁决策+新项目开业考核【重要】
一、NOI+KPI——围绕NOI的KPI考核
1、4大核心业务职能的责任界面
2、4大核心业务职能的营运期KPI指标是哪些？
3、关键KPI指标计算方法
二、租赁决策文件关键点
1、租决文件编制思路
2、租决文件10大要点，其中：
（1）规定租赁面积取值
（2）选择合适的收益模式【重要】
（3）首期租金单价测算方法【重要】第一部分 底层逻辑
三、新项目开业考核办法
1、招商品质考核指标
2、营运品质考核指标
第三部分 专业定位关键4步和工具包【重要】
一、专业定位4步
1、界定商圈——界定一级二级三级商圈的专业方法
2、获取竞品情报——竞品4类情报
3、侦破商户关系
4、SWOT分析
（1）项目的优势、劣势、机会、威胁如何准确找到？
（2）定位关键词取舍——8个方向
（3）SLOGON提炼
（4）通过SWOT分析得出四大策略——扬长、避短、转机、防范
二、与专业方法配套的工具包（6个实用工具）：商圈界定法+4类竞品情报+商户开店调查表+SWOT分析法+定位关键词取舍法+SLOGON提炼法
#本部分综合案例——在课程提供的市调信息基础上，准确找到某项目的SWOT，推导4大策略和项目定位、SLOGON
第四部分 疫情后招商5大趋势+3大难点【重要】
一、招商5大趋势：
1、网红特质
2、极致性价比
3、国潮
4、内容爆品
5、首店旗舰店
二、招商3大难点
1、业态规划——结构/动线/铺位切分
（1）业态结构——凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
（2）水平动线、垂直动线、次动线主题街区常见形态和布局思路【10个案例】
（3）铺位切分——主次力店切铺原则；小商铺切铺原则
2、租金分解和品牌落位
（1）区分冷铺、热铺6大要素
（2）租金分解5大原则【2个案例】
（3）租金报价3大纪律
（4）“不错的”落位原则——6匹配【各业态案例详解】
3、疫情后租赁谈判3个技巧
（1）先算后谈【案例】——测算表单和课堂演练
（2）疫情下租金减免策略【案例】
（3）大面积冷区商铺招商技巧——7招【案例】
第五部分 疫情后精细化营运3套方法【重要】
【作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率同时为招商争取时间；找到潜力涨租品牌，铺垫尽可能大的未来涨租空间】
一、一套大数据智慧运营系统
1、智慧运营系统构成——筹备期、营运期、基础设施【案例】
2、后疫情时代如何构建“线上人货场”？【重要】
（1）私域流量4个特点
（2）线上人货场模型
A线上人货场之外的“第四要素”是什么？
B如何正确看待线上人货场以及彼此关系？
C线上线下关系？
D什么样的直播间才是有效的？
3、快速建立私域流量规模的办法
4、如何做到精准的销售数据采集？【重要】
（1）建立有效的销售数据采集信息化系统
（2）通过3个内部管理方法提高销售数据准确性
（3）租赁合同条款中关于销售数据管理的约定【案例】
二、一套经营预警机制【作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率】
1、欠租预警
（1）通用保本分析法【案例】
（2）零售品牌租售比法【案例】
2、掉铺预警——现金流分析法【案例】
3、客流预警
三、一套PDCA商户销售管理法
【作用：通过销售分析和经营辅导，减少掉铺、提升收租率；减轻招商压力，提高品牌存活率；增长销售，铺垫未来租金增长】
1、P——商场销售目标如何落实到商户？如何量身定制商户销售目标？【案例详解】
2、D——诊断、确认方案、行动计划
（1）销售问题诊断和业绩提升辅导——2个销售问题诊断模板+案例
（2）经营扶持思路和方法——4种【案例】
（2）预警商户经营分析会怎么开？——会议流程模板+案例
（3）品牌恳谈会怎么开？【案例】
3、C——过程检查
4、A——结果处置
