商业地产政策形势分析与经营策略

主讲老师：杜玉华

课程详情：

2017 年底，中国商业地产市场供应近 5000 家，出现结构性饱和；连锁品

牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有

的困难，营运面临专业制胜的挑战。

手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理

等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：

开业时，实现“按时、满铺、精彩开业”；

开业后，实现“百分百出租”、“百分百收租”，解决“开业迟”、“收租

难“、“掉铺多”、“空铺期长”等营运痛点。

商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总，负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。

一、新形势

1、购物中心的昨天

2、购物中心的今天

3、购物中心的明天

二、新概念——商业地产底层逻辑

1、购物中心的顾客是谁？

2、购物中心的产品和服务是什么？

3、商管公司各部门管理角色定位是怎样的？

4、购物中心的金融属性是什么？

5、购物中心 2 大核心财务指标和 5 大核心经营指标分别是什么？

6、购物中心的 4 大发展阶段各自有什么特点？

7、“新零售”究竟是什么？——介绍理解并应用“新零售”的 3 个角度

三、经营策略

经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬，指导各部门统合增效。

1、三年规划

2、大事记

3、SWOT 分析【难点：案例详解 SWOT 分析方法】

4、广场定位

5、招商调整

6、营销企划

7、经营目标

商业地产全流程精细化管理培训之商业地产运营管理: 地产行业; 课程背景2017 年底，中国商业地产市场供应近 5000 家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难，营运面临专业制胜的挑战。课程收益手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：开业时，实现“按时、满铺、精彩开业”；开业后，实现“百分百出租”、“百分百收租”，解决“开

招商营运双管齐下，资产增值清晰量化: 其他; 课程收益本课程旨在打通招商和营运——销售增长是租金增长的第一逻辑。本课程站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到一系列核心业务指标，结合数十个案例和详实数据，讲解7部分内容：底层逻辑、精准定位4步、NOI拆解+租赁决策文件、招商5大趋势+3大难点、招调-经营评审、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段。适合人群涉足商业的房地产开发公司中高管；商业管理公司、资产管理公

后疫情时代，线上线下营销推广、流量变现33个实战心法: 营销技能; 课程背景后疫情时代，线上数字化营销成为商业必选项。企划专业需要与时俱进的学习能力和创新能力，招人难。企划专业跨界营运、设计、媒体、策划，培养难。商业地产资产证券化推出在即，流动性显现，并购交易频繁。“一个项目值多少钱？一个项目赚多少钱？”商业管理公司迫切需要打造一支以资产增值为目标、凭借专业推广技术赋能招商营运，有效提升销售额和租金收入的营销推广团队。同时，营企不分家，营运人员也必须学习企划策划方

商业地产全流程精细化管理培训之高效执行力: 执行力; 课程背景2017 年底，中国商业地产市场供应近 5000 家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难，营运面临专业制胜的挑战。课程收益手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：开业时，实现“按时、满铺、精彩开业”；开业后，实现“百分百出租”、“百分百收租”，解决“开

商业地产全流程精细化管理培训之绩效管理: 绩效管理; 课程背景2017 年底，中国商业地产市场供应近 5000 家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难，营运面临专业制胜的挑战。课程收益手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：开业时，实现“按时、满铺、精彩开业”；开业后，实现“百分百出租”、“百分百收租”，解决“开

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