课程讲授流程
时 间内 容**天上午
9：00-12：001、课程导入：
•营销的初步探讨 •熟悉沙盘、手册、报表
2、讲师带领进行**年演练，讲解推演规则
•摆盘 •推演 •填写财务报表
3、知识点讲授：定价策略
•定价增值 •定价思维 •定价实践 下午
13：30-17：30学员进行第二年Q1、Q2推演
盘面点评
知识点讲解：客户策略
•客户分类 •Focus关键客户 •剔除无价值客户
•相关案例讲解
学员进行第二年Q3、Q4推演
盘面点评
知识点讲解：营销传播策略
•顾客知觉 •进行有效的营销传播
•相关案例讲解
学员进行第三年Q1、Q2推演
盘面点评第二天上午
8：30-12：00**天课程回顾
学员进行第三年Q3、Q4推演
盘面点评
知识点讲解：营销传播策略
•市场细分选择 •目标市场，案例
直复营销介绍
学员进行第四年Q1、Q2推演
盘面点评下午
13：30-17：00学员进行第四年Q3、Q4推演
盘面点评
知识点讲解：竞争优势与对策
•竞争分析 •主要竞争战略
•建立竞争优势的主要途径
•相关案例讲解
学员进行第五年Q1~Q4推演
·盘面点评
4、知识点讲解：实战工具——营销蜘蛛图
•客户选择因素
•竞争对比 •改进目标 •行动力
5、课程知识点总结
6、分享学习体会与收获，制定自身行动方案
