崔伟东简介,崔伟东简历,崔伟东讲师-万师讲师网

讲师简介

——华为大客户销售管理实战专家；
——OPCV大客户销售体系创立者

原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理
原华为某国家公司                              副总裁
原上海伽玛星医疗集团（港股代码6078.HK）      副总裁
原上海某医药集团（CRO医药研发龙头）       运营总监
清华EMBA总裁班、湖南大学、中南大学总裁班特聘讲师
湖南省工商联企业培训中心            特约营销管理专家
中南大学  工学硕士
加拿大约克大学Schulich商学院（全球前二十）   MBA

【个人简介】
崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验。
崔老师以华为营销体系为标杆，以自己在华为运作的十余个大型项目销售经验为基础，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的OPCV大客户销售体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。
崔老师专注于协助中国企业复制华为成功模式，构建组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长，

【业绩简介】
作为华为海外地区部TK业务副部长，面临海外市场对华为的认可度偏低，对当地运营商的需求把握不足，又面临爱立信，摩托罗拉等多个巨头的激烈竞争，客户关系薄弱，团队跨文化沟通管理困难等多重压力和挑战下，带领全新的国际化团队完成某区域市场占有率从0到30%的历史性跨越。
在华为任职某国家公司副总裁期间，崔老师累计负责十余个大型基站项目端到端的全流程运作，累计项目金额总值达上亿美元。在项目运作期间，崔老师带领团队全方位审视客户需求挖掘、客户关系管理、制定解决方案、招投标管理、项目交付管理、客户满意度提升等关键节点，制定业务管理全景地图，有力支撑了多项目运作，使代表处跻身全球十大代表处之一。
作为TK业务支持部高级经理，整理完成了全球项目运作成功案例的收集，整理，汇编，形成教材，并在全球KT系统推广。其中收编的多个优秀案例，引起任正非高度重视，多次与优秀案例负责人座谈，并倡导全公司学习和推广其优秀案例的成功经验。
带领上海伽马星医疗集团，用不到三年的时间，达到装机量全国第一的成绩，并且实现国产设备在国际市场零的突破。通过对行业特征和市场竞争要素的充分把握，集中优势资源，抢占市场战略制高点，先后和亚洲最大的肿瘤医院达成建设样板中心、和美国哈佛大学医学院共建学术交流项目，并以此为市场突破口，带动公司的品牌知名度和装机数量的迅速提高。
主导了上海某医药集团的营销体系转型，通过商业模式、销售流程和销售组织的变革，形成不依赖个人的组织化销售体系。在一年时间内，合同总额从5000万到3.5个亿，增长了600%；促进了公司被A股龙头企业的溢价收购。
崔老师作为某建材生产企业常年营销顾问，通过教练式的辅导和OPVC大客户销售体系的导入，建立一套标准化的市场推广和销售操作流程。帮助该企业在行业下行周期不利的条件下，销售额逆势增加50%，突破该公司3000万的历史最高记录。