崔伟东
  • 崔伟东华为实战型大客户营销,组织变革专家
  • 擅长领域: 团队建设 华为 大客户营销
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:上海市
  • 学员评价: 暂无评价 发表评价
  • 助理电话: 18264192900 QQ:2703315151 微信扫码加我好友
  • 在线咨询

学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理

主讲老师:崔伟东
发布时间:2021-06-08 10:34:16
课程详情:

对象

董事长、营销总监、运营总监、市场总监、总经理

目的

华为大客户销售 的端到端全流程分析;大客户销售主要难点及解决方法和工具

内容

一、 大客户销售的难点是什么?

二、 LTC业务流程起源、三大模块概览

1,线索管理

2,机会管理

3,合同执行管理

三、 线索管理是把客户问题变为采购计划的过程

1,发现线索的五个维度

2,激发客户采购欲望的推进计划

3,客户痛苦链分析

四、 机会点管理是把采购计划变成订单的决胜阶段

1,项目成功的关键要素、以及对应的竞争策略

2,【思考和讨论】贵公司市场成功要素和竞争性蛛网模型

3,华为客户关系管理三大战法

     普遍客户关系战法

     关键客户关系战法

     组织客户关系战法

四、价值呈现的三种类型和策略

1、商务型客户的价值呈现策略

2、产品型客户的价值呈现策略

3、伙伴型客户的价值呈现策略

五、预测与承诺的销售过程管理机制

六、 合同执行管理是客户满意度的长期保障

七、【总结】华为LTC销售体系的核心要素

八、【总案例分享】LTC体系在某研发型企业转型中的应用


授课见证
推荐讲师

马成功

Office超级实战派讲师,国内IPO排版第一人

讲师课酬: 面议

常驻城市:北京市

学员评价:

贾倩

注册形象设计师,国家二级企业培训师,国家二级人力资源管理师

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价:

郑惠芳

人力资源专家

讲师课酬: 面议

常驻城市:上海市

学员评价:

晏世乐

资深培训师,职业演说家,专业咨询顾问

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价:

文小林

实战人才培养应用专家

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价: