《管好你的经销商》课程大纲
一、 正确的看待厂商之间的关系
1、“销售人员对厂商关系的认识误区”
2、“厂商之间的利益差异”
3、“厂家用经销商做市场的真正原因”
4、“厂商之间的关系实质”
5、“业务代表管理经销商的最高标准和终极目的”
二、经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程
1、经销商选择的“十六字”方针
2、经销商选择的六个标准
3、经销商选择的具体动作
4、经销商选择工作流程
三、如何促进经销商的合作意愿
1、找新的经销商结果“你爱她，他不爱你”
2、给他希望、让他“看到你，好像看到钱一样”
3、怎样让自己的促销计划更有煽动性
4、让经销商觉得“不会赔钱”的谈判套路
5、迅速建立专业形象让对方不敢小看你的五个动作
6、让他对产品有优势有前景产生信心的四个方法
7、经销商表示对产品、价格、包装等各个方面都不满意怎么办？
8、弱势区域、实在找不到好的经销商、煽动也无效怎么办？
四、经销商日常拜访动作分解、动作流程
1、原则：规律联系定期拜访
2、如何初步走访市场
3、上传下达，重视经销商短期利益
4、清点库存,及时警示
5、反复宣导管理观念
6、及时沟通市场信息和下步计划
7、帮助经销商建立客户资料，维护边缘网络
8、给经销商洗脑，建立管理程序
