课程目标：
建立制定完善的采购业务流程体系——→提升准时交货和降低采购成本！
建立制定完善的采购组织绩效监控体系——→达成公司采购管理目标！
供应商选择与评估的操作方法和技巧——→确保获取有竞争力的采购供应资源
采购绩效管理的有效机制——→提高准时交货，缩短采购周期
课程对象：企业CEO/总经理、运营/供应链副总、CIO、CFO；销售、计划/PMC、采购、物流、制造、研发、质量等部门经理；采购/计划/质量/工艺/财务工程师
课程大纲:
一、采购战略规划
供应市场分析
采购与产业经营环境
供应市场将影响你的决策
供应市场分析
确定年度物料采购价值支出
确定供应风险物料
按物料族分类采购项目
确定优先级别的供应定位模型
供应市场的五种竞争力量
【练习】供应市场分析
采购供应战略
竞争环境对企业采购的挑战
制定采购供应战略的目的
从纵向管理转向横向管理
从职能管理转向流程管理
企业采购与其他职能之间的关系
采购前移参与产品生命周期全过程管理
从采购管理转向供应商关系管理
从企业间交易性管理转向关系性管理
从零和竞争转向多赢竞争
从简单多元化经营转向核心竞争力管理
从SCOR模型看供应链的采购业务
采购的核心价值观
采购的对外承诺
采购战略地图
采购业务规划
采购业务的驱动方式
采购业务的客户
采购的关键主业务流程
采购业务流程的边界（起点和终点）
【案例】某公司采购业务流程框架图介绍
采购组织规划
按产品线的采购组织架构
按物料族的采购组织架构
跨部门的采购团队构成
采购组织的职责
采购业务全流程下所承担的责任部门
【案例】某公司采购业务过程中非职业化的采购行为案例介绍。
采购绩效管理
采购绩效评估的作用
供应链运作绩效测评维度
采购流程绩效
采购组织绩效
采购岗位绩效
采购绩效管理与监控体系建设
【案例】某公司采购组织绩效监控体系介绍
二、供应商的选择、评估与认证
供应商评价与选择
供应商评价与选择的驱动
供应商评价与选择的流程
供应商的评价标准
识别潜在的供应商
供应商筛选的标准
供应商的拜访和调查
供应商的评价
供应商的选择确定
报价获取与选择
报价获取与选择的驱动
报价获取与选择的流程
获取与选择报价的三个维度
决定获取与选择报价需考虑的因素
按物料族确定获取与选择报价的方法
评价供应商报价的方法
评估供应商报价的标准
【案例】1、最低价格法选择供应商
2、最低所有权总成本选择供应商
采购谈判
采购谈判流程的驱动
采购谈判的主要流程
准备谈判时应考虑的因素
采购谈判的策略
采购谈判的战术与技巧
降低采购成本的谈判技巧
【案例】某公司成功的采购谈判案例介绍
三、执行采购
采购订单下达
采购订单下达的驱动
采购订单运作模式
标准采购订单
一揽子采购订单与JIT供货
长单采购
VMI采购
风险采购
OEM采购
【案例】1、某公司采购订单下达方式介绍
采购到货管理
采购物料到货的驱动
与供应商进行采购预测数据共享
VMI采购到货操作
JIT物料采购到货操作
采购缺料处理
采购到货质量问题处理
第三方物流与采购到货操作
ECO更改采购到货监控管理
采购订单更改处理
【案例】某公司采购订单更改处理案例分析
采购付款管理
采购付款管理的驱动
采购预付款业务流程
采购与企业资金计划
采购付款业务流程
采购付款的方式
四、供应商管理
供应商的绩效考核
供应商绩效考核的驱动
供应商的技术绩效考核
供应商的质量绩效考核
供应商的响应绩效考核
供应商的交货绩效考核
供应商的成本绩效考核
供应商的绩效改进
供应商的技术绩效改进
供应商的质量绩效改进
供应商的响应绩效改进
供应商的交货绩效改进
供应商的成本绩效改进
【案例】某公司绩效考核与改进案例分析
供应商的绩效监控体系
供应商的技术绩效监控
供应商的质量绩效监控
供应商的响应绩效监控
供应商的交货绩效监控
供应商的成本绩效监控
【案例】某公司的供应商绩效监控报告体系
