所属领域
销售技巧 > 门店销售
适合行业
服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 其他
课程背景
橱窗是品牌文化与商业灵感相融合的艺术。橱窗是潮流风向标，消费者习惯于看橱窗买东西,这些时尚街景正是出自于橱窗陈列设计师的“神来之手”。 传统百货商场为了与电商抗衡，纷纷开始在橱窗设计里大做文章，一个设计独到的橱窗可以大幅提高商场的进店率和销售额，百货商场更需要强大的视觉设计把顾客拉进商场，橱窗设计师的工作重点是让百货商店为顾客提供精彩购物的一流体验，让购物更有趣能完整，并能研究出吸引顾客延长购物时间的各种方法。 因此，橱窗的设计创意和施工技术也越来越精细考究，这对设计师来说是个巨大的考验。到目前为止，橱窗陈列设计师的职能开始多元化，工作范围的扩大要求陈列设计师们必须同时掌握陈列设计和橱窗设计，这是一个必然的发展趋势。 橱窗设计是一个发展中国文化特色的最佳领域和最佳机会，中国经济的增长促进了人们更大的消费需求，这为百货商场和时尚设计创造了绝妙的发展空间。 中国的“橱窗商业时代”已经来临!你准备好了吗?
课程目标
●培养商场百货及品牌陈列人员对橱窗创意的提升，提高品牌橱窗的价值感。 ●提升品牌陈列师对橱窗道具的设计开发能力，降低橱窗陈列道具的成本，挖掘品牌设计人员的创意潜质； ●中国专业的橱窗与空间陈设课程，权威橱窗与空间陈设导师全程讲授，经验、理论、实案全方位呈现； ●橱窗设计项目实战式课程，在设计实战中完全体验橱窗设计理念、方法与流程。 ●通过橱窗视觉营销结合终端店铺的动态销售服务与静态产品展示，提升顾客的关注率、进店率提升客单价、提升店铺销售业绩。
课程时长
两天
适合对象
百货商场视觉营销部门、品牌策划人员、陈列师、橱窗设计师、区域经理、店铺经营、管理者等
课程大纲
课程大纲
第一讲：橱窗魅力一：橱窗的价值与意义
一、引领潮流与趋势
1.橱窗设计的商业意义和品牌价值
2.全球化橱窗设计的现状和未来发展
3.立体化设计与互动性体验在橱窗设计中的体现
二、百货橱窗的商业表达
1.百货DP点设计以及POP-UP主题商业设计
2.橱窗设计的商业性设计与艺术性表达
3.创新的设计手法与设计趋势
第二讲：橱窗魅力二：巧妙运用色彩吸引
一、色彩的产生与能量磁场
1.光与色的关系
2.色彩能量对人体的作用
3.找到你欠缺的色彩来弥补
二、认知色彩的要点：三属性
1.色彩认知的核心——冷与暖
2.色彩认知的要素——轻与重
3.色彩认知的关键——柔与艳
三、色彩三属性基础上的搭配技巧
1.按照色相冷暖的搭配技巧
2.按照明度深浅的搭配技巧
3.按照纯度艳柔的搭配技巧
学员色布实操演练
四、季节色彩在橱窗中的运用
1.春季橱窗出样色彩指导
2.夏季橱窗出样色彩指导
3.秋季橱窗出样色彩指导
4.冬季橱窗出样色彩指导
第三讲：橱窗魅力三：让橱窗赋予商品灵魂
一、橱窗展示的的核心要素
1.橱窗展示的四个特征
2.橱窗陈列的价值所在
3.橱窗需要表达的8大诉求
4.发挥卖场灯光魅力
二、橱窗风格引领时尚
1.橱窗风格与产品定位
2.国际流行橱窗风格
3.各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
4.让你的橱窗抓住顾客眼球
第四讲：橱窗魅力四：橱窗瞬间精彩的构图
一、橱窗设计布局关键方法与视觉平衡
1.三角构图打造稳定橱窗布局
2.左右对称结构（等腰三角形配置）
3.左右不对称结构（不等边三角形）
4.复合三角形结构
二、线性构图让你的陈列具有国际化
1.水平配置
2.垂直配置
3.斜线配置
4.曲线配置
5.射线配置
三、韵律节奏步步引导顾客视觉
橱窗构图案例分析
第五讲：橱窗魅力五：橱窗创意与模特陈列
一、让橱窗模特替你诉说
1.单个模特的陈列法则
2.两个模特、三个模特、多个模特的陈列法则与技巧
3.创造情景的模特站位组合
4.突出新品色系的模特色彩组合
5.模特站位组合真人实操演练
二、橱窗创意的核心命题
1.场景式橱窗陈列
2.主题式橱窗陈列
3.个性化橱窗陈列
4.系列化橱窗陈列
5.艺术化橱窗陈列
第六讲：橱窗魅力六：橱窗道具的创意技巧
一、不同材质的道具的分类及应用
1.家具类
2.花卉类
3.布艺类
二、流行道具的材质及制作技巧
1.纸制品类
2.亚克力类
3.木道具类
4.铁艺类
5.KT板喷绘
6.即时贴雕刻
7.泡沫雕刻
8.吸塑类
9.PVC类
三、让你的库存道具变废为宝
1.家具类改造
2.植物类改造
3.家电类改造
4.废品改造
四、8大陈列原则验证你的橱窗是否精彩
1.整洁、整齐、干净、洁净
2.销售主题明确、商品特征明确、商品功能性明确
3.简单达到直观清晰的效果
4.风格统一，装饰材料和商品的统一，档次统一
5.整体区域的空间分组，布局要合理
6.商品分组之间的位置要留有余白
7.体现空间感和层次感，高、低、远、近分明
8.使用突出主题的道具进行点缀
橱窗创意大PK，现场实战演练
课程标签：销售技巧丨门店销售
