属领域
销售技巧 > 门店销售
适合行业
服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 其他
课程背景
PINWORK也叫立体针艺，20世纪50年代中期，发源于巴黎香谢丽舍大街，使用各种陈列针在不剪裁的情况下，将各类布料缠绕在橱窗模特身上，作出服装的特殊展示效果，是以精湛的技艺将所有素材表现得富有雕塑感，赋予观众极大得想象空间，从而将橱窗演译得极具魅力的一种创造性技术。
课程目标
●学习欧洲PINWORK立体针艺技巧，达到装饰品牌店面，提升进店率的目的 ●熟练使用不同材质的面料，不动一针一线，瞬间营造夸张大气、优雅艺术的陈列氛围 ●掌握不同色彩的运用技能，学习和创作出不同技法和造型，并结合实际产品应用到的店面形象展示中 ●了解国际家纺品牌的陈列流行趋势，掌握国际家纺流行陈列模式及操作技术术，了解国内家纺品牌陈列现状与流行趋势，掌握提升店铺陈列实际操作的技能 ●通过视觉营销结合终端店铺的动态销售服务与静态产品展示，双向结合，利用店铺的无声销售语言与有声销售语言，提升顾客的关注率、进店率提升客单价、提升店铺销售业绩
课程时长
两天
适合对象
陈列设计师、家纺设计师、布艺陈列师、婚纱设计师、纺织面料陈列师、形象设计师以及管理人员。
课程大纲
课程大纲
第一讲：PINWORK的概念和意义
一、PINWORK的发源
1.PINWORK的概念和定义
2.PINWORK的效果和作用
二、PINWORK的应用领域
第二讲：PINWORK的实用技巧
一、PINWORK的基础操作法则
1.90度和180度扇型的针法
2.壁面陈列针法
3.台面陈列针法
4.立面操作技法
二、PINWORK的节日陈列技巧
1.圣诞树的陈列针法
2.礼品盒的包装及丝带的系法
第三讲：PINWORK在卖场中的应用
一、PINWORK基础应用造型
1.PINWORK应用之——模特基础短裙造型
2.PINWORK应用之——模特淑女长裙造型
3.PINWORK应用之——模特小天鹅造型
4.PINWORK应用之——模特豪华礼服造型
二、PINWORK模特搭配造型设计
1.PINWORK应用之——场景模特群搭配造型
2.PINWORK应用之——不同材质个性创作搭配造型
第四讲：认知家居家纺的色彩魅力
一、认知家居不同色系的组合
1.认知色彩的冷暖关系
2.色彩的心理与视错觉
二、掌握家居色彩搭配的原理
1.学会利用家居色彩视错觉
2.国际流行的家居配色法
三、色彩的情感对搭配的影响
1.让家居空间变大的配色方法
2.让家居空间变高的配色方法
3.让家居具有温馨感觉的配色方法
4.让家居安静下来的配色方法
四、赢得进店率的家纺陈列法则
1.家居家纺陈列基本原则
2.家居家纺品牌常见的陈列展示形式
第五讲：提升客单价的家居色彩与墙纸搭配技巧
一、家居与墙纸风格的诊断与分析
1.轮廓分析法
2.量感分析法
3.风格规律形容词分析法
二、居室风格的目测技术与墙纸搭配推荐
1.家居色彩与墙纸风格搭配分类
2.家居不同房间的墙纸搭配
3.会所、商业空间的墙纸搭配
4.提升客单价的家居色彩与墙纸色彩风格搭配方法
第六讲：家居风格解析和搭配实战演练
一、不同风格的家居家纺搭配技巧
1.中式、欧式、美式风格解析与墙纸搭配技巧
2.古典家居风格与墙纸搭配技巧
3.华丽家居风格与墙纸搭配技巧
4.优雅家居风格与墙纸搭配技巧
5.都市家居风格与墙纸搭配技巧
6.田园家居风格与墙纸搭配技巧
7.浪漫家居风格与墙纸搭配技巧
8.前卫家居风格与墙纸搭配技巧
二、家纺陈列留住顾客的卖场磁石陈列规划
1.卖场销售区域分析与规划
2.卖场磁石陈列规划方式
3.视觉流动规律与人性化的货架展示规范
4.顾客的动线行走规律与店内磁石设置
5.家纺品牌卖场色区陈列规划
三、家居家纺陈列装饰技术
1.卖场货柜(床位)陈列
2.卖场货柜(壁柜)陈列
3.模特陈列立体针艺技术
4.家纺用品与居室风格搭配技巧
5.家纺用品与顾客风格搭配技巧
四、家纺卖场提升顾客关注率的橱窗陈列
1.橱窗陈列创意设计
2.橱窗陈列流程
3.橱窗陈列布局特点
4.橱窗用光特点
5.橱窗设计中模特的运用手法
6.橱窗设计中装饰道具风格特点与陈列运用
课程标签：销售技巧、门店销售
