所属领域
销售技巧 > 连锁经营
适合行业
服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 其他
课程背景
是什么影响了进店率和触摸率?是什么影响了品牌店铺业绩?陈列和销售真的有矛盾吗?陈列的目的就是：把商品卖出去!是要来一个陈列的理性与感性大碰撞了! 彩虹老师2017年倾心力作，让你成为一位销售型陈列大师!让你的团队成为高绩效专业团队! 资深创意陈列专家彩虹老师与您分享时尚业“从品牌品牌形象设计，到终端视觉呈现、到陈列标准延续”的全系列品牌VMD新理念。就在这个现场，来一场热火朝天的陈列大战 吧!我们一同见证视觉陈列带来的改变!
课程目标
●为品牌陈列部门建立一个季度完整的视觉企划管理系统，让视觉陈列从店铺视觉空间规划，到当季主推产品陈列的整体规划统一完善。让店铺视觉陈列整合成为商品企划之后，品牌推广及促进销售的第二驱动力。 ●让终端形象和销售部门熟知一个季度陈列创意及展示手法，实现当季视觉陈列工作推广及执行价值的最大化。 ●店铺是当季视觉主题落地的最重要载体之一，完整又科学店铺的品牌空间规划是当季视觉主题落地的关键，提高陈列团队的执行力，使卖场终端形象提升品牌价值。 ●加强品牌管理及销售人员的陈列意识，对终端进行精细化管理，发挥陈列企划的优势，制作适合的、统一、易于终端执行的品牌陈列标准，提升品牌终端店铺形象。
课程时长
两天
适合对象
卖场陈列师、商品经理、陈列助理、店长及终端销售人员，以及正在探索如何用视觉手段营造不同氛围，帮助产品获取更大价值的企业负责人参加。
课程大纲
课程大纲
第一讲：VMD视觉营销提升品牌价值
一、VMD视觉营销的概念和意义
1.VMD在商业中的意义
2.VMD的概念和内容
3.VMD视觉营销鱼骨链
4.MD、MP和SD价值所在及相互之间的关联性
5.视觉陈列主题创意的来源和应用
6.当季视觉主题企划的流程
二、提升品牌形象的重要环节
1.眼球经济，视觉营销
2.客户购物的五个心理过程(AIDMA法则)
3.决定品牌终端业绩的4个重要环节
4.吸引客户消费的关键——提高关注度
5.做好终端视觉陈列的前提条件
6.橱窗陈列——提升品牌形象的价值所在
三、VP、PP、IP在前店、中店、后店的运用技巧
1.VP、PP、IP的定义
2.VP、PP、IP在不同区域的应用
第二讲：品牌卖场陈列布局及空间规划
一、加强销售区的陈列功能
1.把握品牌卖场销售ABC区
2.ABC区的货品陈列要求
3.服务区陈列营造轻松快乐的购物氛围
4.使用陈列技巧把死角激活
二、顾客动线规划留客法
1.巧妙设计卖场动线
2.动线设计要点
3.了解顾客思维
三、延长客流线的磁石设置留客法
1.店铺磁石规划技巧
2.店铺磁石设置区域
3.店铺磁石设置要求
四、卖场导购人员站位布局留客法
1.迎宾站位
2.留客站位
实操演练：为自己卖场设计最佳动线，并把死角激活
第三讲：提高销售额的陈列搭配技巧
一、卖场色彩的魔力：“好色”与“用色”
1.根据人脑反应科学规划卖场
2.有效利用Z定律进行卖场陈列
3.正确认知色彩
4.色彩的情感和能量
二、卖场陈列色彩：“有序”对抗“无序”
1.提高客单价的产品搭配技巧
2.服装不同品类、不同系列的搭配技巧
3.以色彩为卖点的搭配法则
4.以款式风格为卖点的搭配法则
5.以面料、图案、工艺、配饰为卖点的搭配法则
三、卖场陈列构成：“稳定”与“节奏”
1.三角构图打造稳定展柜布局
2.线性构图让你的陈列具有国际化
3.韵律节奏步步引导客户视觉
4.产品陈列构成实操
第四讲：提升关注度的橱窗模特陈列
一、橱窗陈列提升店铺形象和进店率
1.橱窗模特、店内模特的产品安排
2.流行新品
3.畅销产品
4.长销产品
5.滞销产品
6.存货的数据分析对模特出样的指导
二、模特出样陈列搭配技巧
1.单个模特陈列法则
2.两个模特、三个模特、多个模特的陈列法则与技巧
3.模特摆位的4大技巧
4.模特的着装8大要点
5.模特与装饰道具、POP的组合法则
(模特站位及色彩组合演练)
三、季节色彩在卖场的运用
1.春季模特出样色彩指导
2.夏季模特出样色彩指导
3.秋季模特出样色彩指导
4.冬季模特出样色彩指导
四、卖场陈列装饰道具的设计与运用
1.卖场陈列道具的分类
2.道具材质的种类和特点
3.道具设计要点和制作流程
4.橱窗道具DIY小组创意PK
第五讲：实现展厅及卖场形象规范化
一、展厅陈列管理的4大原则
1.所见即所得原则
2.即买即调整原则
3.布色均衡原则
4.重复冲击原则
二、卖场产品组合法则——新品陈列、促销陈列与换季陈列
1.新货上市时，产品组合陈列方法
2.季节交替时，产品组合陈列方法
3.不同上货时段的新品、旧品组合陈列方法
4.正价商品组合陈列方法
5.折扣促销商品组合陈列方法
6.系列组合陈列方法
三、卖场产品色彩法则——提升顾客购买欲
1.利用色彩提升顾客购买欲望的陈列要领
2.相近色组合
3.反差色组合
4.有彩色 无彩色组合
5.流行色介入法则
6.点缀色运用法则
四、卖场产品的形式美法则
1.对称陈列法
2.均衡陈列法
3.对角陈列法
4.特异陈列法
5.重复陈列法
6.多样统一法
第六讲：卖场陈列管理
一、商业与艺术的完美结合—卖场数据化陈列魅力
1.根据主推款销售占比调整陈列占比
2.根据重点款环比调整陈列形态
3.根据周环比调整陈列搭配
4.根据坪效划分展示区等级
5.使用K线图了解库存状况
6.根据存销比及时调整陈列配置
二、创造卖场陈列新“视界”
1.SI管理与陈列导入——从源头抓住陈列先机
2.建立完善的卖场陈列执行系统
3.卖场陈列10步曲
4.江湖陈列十大秘笈
课程标签：销售技巧、连锁营销
