- 政企客户市场开发与深度营销
- 市场营销
- 【课程背景】为什么一些政企市场、重点客户久攻不下？ 为什么代理渠道商不能够稳定地与我们合作？成交的关键到底有哪些？决定成交的是哪些人？ 如何避免来自客户的价格压力？ 如何避免客户的流失？ 在日益竞争激烈的商战中，企业
- 政通人和-政商关系与政企合作实操技巧
- 其他
- 【课程背景】近年来，政企项目都围绕新能源、节能环保双碳、着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、乡村振兴等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多，周期长，项目变化不定，理想的销售人员，不仅要为客户带来先进的观念，帮助他们抓住前所未有的机会，也要寻找内外资源帮助客户冲破来自内部的创新阻挠。
- 赢在内功-政企客户市场的销售技能提升
- 营销技能
- 【课程背景】政企客户市场是企业营销必须要涉及的硬市场，然后贵企业是否受到下述问题的困扰：一些所谓的重点政企客户，久攻不下，很难进入？兴奋签下的单子却像鸡肋，不但瘦的可怜，还给生产、采购带来麻烦？ 为什么每年销售额在不断增长，来自客户的订单比例却下降？ 如何避免来自政企大客户的不断的价格压力？随着双方战略的调
- 突破内卷，从服务中致胜，关键客户和利润的双保留
- 客户服务
- 在一些越来越拥挤的市场环境中，产品之间的差异性越来越小，同质化竞争越来越激烈。客户与我们的粘性并没有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客户表示愿意在必要时更换供应商。消除战略性客户流失的关键，是产品提供者不得不考虑附给产品更多的价值以满足市场的需求，同时也要掌握和引导客户需求，由此产生出更多的服务内容和服务性的附属产品，让客户更加满意。产品功能趋向同质化，服务成为赢得客户和利润的关键。有形产品
- 从战略到执行 年度销售目标与计划制定工作坊
- 执行力
- 【课程背景】《孙子兵法》的核心思想是“上兵伐谋”，强调战前谋略和筹划是决胜的关键因素。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。” 历史上，最伟大的军事胜利几乎总是在计划好的地方取得的。计划是日常生活的一个特征——无论是在生活中，还是在生意场上，没有计划，我们的努力动作将是完全混乱和随机的。计划不周的危险在某些环境中会比在其他环
- 玩转地球--跨文化的客户沟通与关系管理
- 沟通技巧
- 【课程背景】中国在全球贸易舞台上，既是重要的供应方，重要的消费市场。中国自从在2009年成为了全球最大的商品出口国，2013年又成为全球最大的商品贸易国，在全球商品贸易总额中的占比从2000年的1.9%增长到2017年的11.4%。中国目前是33个国家的第一大出口目的国，65个国家的第一大进口来源国。中国对世界经济的依存度在相对下降，世界对中国经济的依存度却在相对上升。如何更好与企业文化背景不同的
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