授课对象
全员参加
培训时间
半天/场
课程目标
1.有理念：根据市场变化，结合季节特点，明确重点目标
2.有方法：分析业务数据，诊断网点问题，形成执行策略
3.有效果：提高营销能力，细化过程控制，考核穿透到人
课程大纲
一、有理念：懂市场、懂业务、懂数据
1.正确的业务观念：3点共识
2.时序特点和季节变化：4个季度
3.网点的业务诊断与量化分析：9项指标
二、有方法：拓规模、防流失、调结构
1.控制住蕞关键的“五个阀门”
a)增加活期资金流入与话术
b)减少活期资金流出与话术
c)增加定期资金流入与话术
d)减少定期资金流出与话术
e)优化结构与规模增长并行与话术
三、有效果：定位 → 赋能 → 考核
1.定位与职能：从单点发动到全员发动（五岗位人员的能力训练和管理策略）
2.氛围与机制：“三晒、三查、一必填”（行外吸金项目成果固化的标准动作）
3.激励与动能：网点绩效二次分配办法（激发全体员工内生动力的有效途径）
