主讲： 张淼老师 6-12课时
课程简介：
在客户维护过程中如何逐渐渗透客户企业的决策层，获取第一手准确资料。
交叉销售能有效深挖客户的需求，提升客户的贡献度，作为客户经理该如何发掘客户的需求，如何巧妙地开展交叉销售？
课程收益：
掌握银行产品交叉销售技巧
提升深度管理客户关系的能力
改善与客户的沟通界面
课程大纲/要点：
一、银行产品交叉营销技巧
1. 什么是银行产品交叉营销？
2. 银行产品交叉营销的三个核心
3. 如何与客户建立信任？
4. 如何探询客户的需求
5. 产品组合与建议书设计
6. 银行产品呈现
7. 成交及优质服务
二、深度银行客户关系管理技巧
1. 从三个角度分析客户关系
2. 如何分析银行公司客户的内部决策过程？
3. 研究客户的关键人物
4. 如何与银行客户深入关系
5. 如何维系与不同性格类型的客户的客情关系？
