稳准狠的买手组货预算系统

第一模块：《稳准狠的买手组货预算系统》

【计划时间】2天1晚

【课程特色】边学边练，案例丰富

【课程对象】品牌买手、商品经理、销售经理、品牌总监、公司老总

【课程大纲】

前言：快销商品崛起的时代背景                                      

1) 中国人口结构变化趋势

2) 中国经济环境原因分析

3) 国际品牌发展趋势背景

4) 快销组货四种商业模式

一）买手组货预算的战略思想：经验 数据                                      

1) 买手科学商品预算三大重要原则

n 吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售

n 吃得好，以销定存：采购款式是否合适，符合市场

n 剩的少，定性定量：每季库存收仓合理，利润最大化

2) 优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠

n 稳：科学数据规划

n 准：流行趋势把握

n 狠：畅销滞销比例

二）买手预算备货的工具：买手工具箱系统                           

实战买手预算流程—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购

1) 备货多少量：OTB总量预算

n 营业计划制定-制定年度营销计划，以销定存

n 备货率计算法－根据售罄率KPI设定每季指标

n 盈亏平衡计算-根据成本毛利确定订货盈亏平衡点

n 季节指数修正-据气温消费趋势变化修订季节占比

n 首单铺场预算－根据公司OTB预算及单店首单铺场

n 年度季节任务分割－将每年任务科学分布到各季

n 实操练习：单店备货OTB总量预算

2) 订购什么货：OTB品类分解

n 自助餐订货思维－小步快跑模式

n 大类结构划分－上装、下装等

n 款式结构划分－小类款式如裤子、T恤、背心等

n 品类科学规划—根据存销结构、售罄毛利确定品类贡献率

n 产品连带搭配－订货时即考虑未来产品的连带销售，款式色彩搭配等

n 订货马太效应－杜绝出现好的更好差的更差

n 实操练习：当季新品OTB指标结构分解

3) 采买多少款：货号SKU规划

n 店铺科学空间规划－根据店铺面积确定铺场SKU

n 新款波段翻新规划－快销单店的波段翻新

n 有效品类管理组合－品类有效开发率分析

n 实操练习：采买宽度结构规划

4) 下单有多深：下单深度规划

n 畅平滞订货：80：20法则解读

n 店铺跑款跑量数据辩证分析法

n 商品畅平滞比重规划-数据分析

n 爆单款精准计算－结合商品生命周期

n 实操练习：畅平滞结构深度分析

5) 波段怎样投：波段及终端展示

n 商品为何分波段投放

n 波段规划与终端翻新

n 每个波段SKU规划

n 常新常卖，常卖常新

n 实操练习：产品投放波段规划

6) 款式如何选：选款因地制宜

n 100%选款命中六大技巧：选款6大维度

n 商品选款的“361”法则：30%延续款，60%时尚款，10%品鲜款

n 防守与进攻商品选款战略

n 实操应用： 店铺客群分析及选款判断

7) 货品怎么配：商品系列组合

n 产品系列组合

n 产品价格组合

n 产品尺码组合

n 产品色彩组合

n 明星点缀商品

8) 组货后续检核：订单数量及质量检核

n 科学审单八个要点

授课形式：