快进快销商品运营系统

第二模块：《快进快销商品运营系统》

【计划时间】2天1晚

【课程特色】指标详实，数据丰富，贴近工作

【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板

一）商品快速运营核心战略                                          

1) 商品快速盈利模式

n 如何通过提升销售实现极致业绩

n 如何通过提升毛利实现极致利润

n 如何通过快速周转实现极致回报

n 如何通过降低库存实现极致效益

2) 商品快速管理八字真经

n 八字真经”-进销存推调补清收

二）从上市到出清全流程管理的“八字”真经                                   

1) 如何上好货：进-上货管理

n 上货节点：宁可让人等货不能让货等人

n 上货数量：宁可顿顿缺，不愿一顿无

n 投放波段：分公司季度上货品类规划

n 铺场计划：根据门店级别面积确定安全库存

n 翻新频率：月度商品上市投放SKU翻新计划

n 资金回笼：一季商品管理核心财务指标模型

实战工具演练：季度商品整盘规划及波段分解

2) 如何销好货：销-售罄监控 

n 售罄率的重要意义性分析

n 售罄率KPI：售罄率各品牌参考指标

n 售罄率监控：新品售罄进度趋势监控

n 售罄分析维度：品类售罄、波段售罄、单品售罄、单店售罄

n 刨根问底：售罄率偏低12点原因分析

n 解决策略：售罄率提升12大解决方案

n 根据商品售罄制定调价时间及调价力度

n 季末总结：商品资金回笼率的达标

实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解

3) 如何存好货：存-库存分析 

n 快销品牌库存管理的四大核心指标分析

n 存销比：货卖堆山，总体数量是否达标，满足销售

n 周转率：总体周转率是否合理，快速周转－周转率

n 结构差异：以销定存：库存质量是否合理，符合市场

n 畅平滞款：畅平滞款合理，符合商品管理80:20法则

n 翻新频率：公司商品SKU定期强制翻新率设定

实战工具演练：公司商品管理指标分析

4) 如何推好货：推-主推管理 

n 主推管理：畅销款-七分靠订三分靠推

n 主推产品期初预判：结合经验及趋势

n 主推产品期中调整：结合库存售罄现状

n 滞销品快速甄选：商品数据快速甄选判断

实战工具演练：将滞销款推为畅销款六大方法

5) 如何调好货：调-快速流通 

n 快销调拨的思路：淡化调拨，单向流通

n 商品调拨结构分析

n 商品调拨数量预算

n 商品调拨单款分析

n 商品调拨优化指标

6) 如何补好货：补-爆款追单

n 掌握畅销品追单：不要等到缺货才补货

n 快：补货时间节点的准确判断

n 准：补货商品的生命周期测算

n 狠：补货数量的科学计算方法

n 日常商品周报数据追踪分析

n 畅销品快速甄选：根据门店流水确定补单款

实战工具演练：单品数据追踪及补单测算

7) 如何清好货：清-调价出清

n 商品折扣及毛利预算

n 为何产品一定要出清

n 调价最有效的三个方法

n 商品管理ABC法则

n 季初季中季末调价法

实战工具演练：季度商品调价及毛利规划

8) 如何收好货：收-季末收仓

n 收仓退仓灵活应用

n 商品收仓节点控制

n 短平快的甩货技巧

n 促销时间节点把握

授课形式：