培训受众:
销售，销售主管
课程收益:
帮助销售人员认清自己在各个销售阶段的身份，如何对目标进行拆分规划
课程大纲:
一、销售人员的身份重塑
1. 培训目的：
1）掌握对应不同客户的营销身份转换法
2）加固抗压能力换转
2. 授课内容：
1）自我认知与身份定位
2）负向能量的正向转换
二、销售人员的目标规划
1. 培训目的：
1）了解客户真实需求法
2）掌握销售目标规划法，破解盲目拓客漏洞
2. 授课内容：
1）被尊重与被需要的客户关系
2）目标设定的三个台阶
三、销售人员路径导向（流程）
1. 培训目的：
1）重塑咨询环节标准路径，建立工作中心习惯，养成沟通变通法
2）学会状况客户的实用分析法
2. 授课内容：
1）接近客户的信任获取法
2）了解客户的基本情况
3）识别客户的沟通风格
4）项目推进的晋级承诺
