对象
经销商 渠道商 代理商
目的
引导梳理自身管理的观念经营缺失 s 突破常规经营广开财源的营销策略 s 突破门店销售助力业绩倍增的套路 s 突破经营管理提升效率的三大方面
内容
市场发生变化
1、大环境在改变
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负利率时代来临
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地产业形势严峻
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外行还虎视眈眈
2、行业竞争升级
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全屋整装盛况空前
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入行门槛要求升级
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行业集中逐渐提高
【案例分享】新疆海智集团的经营故事
3、渠道变革加速
主力终端优势突显
【案例分享】烟台郝老板的困惑
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终端生意开始洗牌
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渠道多元诚惶诚恐
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厂家争夺异常剧烈
【案例分享】洛阳和总的发展之路
二、管理提升缓慢
1、经营观念因素：破除经销商的“四旧”观念
2、经营现状因素：经销商生意经营的四大现状分析
第二篇、我们突破改变的策略
一、走出门店赢市场--广开财源
我们的消费群体梳理
建立“1 N”销售模式
【案例分享】宜春陈总的生意模式
1、 终端拦截引客上门
2、 异业联盟团队作战
异业联盟的操作要点
【案例分享】小县城的大联盟
3、小区推广精准集客
小区宣导最有效的方式
【工具分享】小区宣传影响方式汇总表
小区推广五步秘诀
【工具分享】楼盘信息表 新楼盘特点及推广策略应对表 业主信息表
【案例分享】某建材品牌社区营销发展历程
4、老客营销口碑集客
认识家电行业的推广趋势
打造忠实粉丝的四大策略
5、家装拓展锦上添花
家装拓展四个阶段七个动作
【案例分享】上海王老板家装拓展之路
6、工程拓展全面开花
工程拓展的三大误区
工程拓展的操作思路
【案例分享】青岛林总的第一单工程
二、经营门店拉销量--留客成交
1、让顾客受到我们影响
五个策略影响顾客
2、让顾客看见我们的店
什么是不连续的刺激
两个有效的刺激策略
3、让顾客想进我们的店
吸引顾客进店的三大绝招
4、让顾客买我们的产品
门店销售实战套路
三、内部管理提效率--高效节流
1、分析我们的生意
规范管理数据来源
四类销售数据分析
2、管理好销售团队
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人员招聘培训
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人员考核激励
【案例分享】无锡邹总的员工管理经
3、管好费用开支
费用管控两大原则
【课程工具】：
1、
小区宣传影响方式汇总表
2、
楼盘信息表
3、
新楼盘推广策略表
4、
业主信息表
5、
家装公司信息统计表
6、
家装公司拓展计划表
7、
销售人员培训体系
8、
销售人员考核表
9、
晨会召开流程
销售数据统计表
