对象
市场人员 经销商 销售人员
目的
打好“三大战役”改变促销效率； 清楚促销对象是谁实现精准集客； 用同理心态策划和执行促销活动； 颠覆传统四招实现促销全面成交；
内容
数经销商促销的三个现状
【案例分析】陈老板国庆促销的故事
家居建材业促销的五大误区
家居建材业促销的六大现状
消费者对行业促销的四个认识
第二部分、完美促销打好三大战役
第一战：推广宣导精准集客→诱敌深入
我们的推广宣导的重点对象
获取精准业主信息的两大方向：
s 线上推广：四轮驱动线上推广
s 线下推广：
获取精准业主信息的九大策略
促销活动推广宣导的两个目的
第二战、策划执行引爆现场→一网打尽
一、促销策划之北斗七星：
1、促销目的：促销活动六大目的
2、促销对象：不同对象消费力对比
【工具分享】业主信息统计表
3、活动目标：影响促销活动目标的4大因素
4、活动时间
5、活动主题
衡量好主题的四标准
设计主题的六个要素
【小组讨论】判断促销主题的好与坏
6、活动内容
内容设计的四大原则
活动内容设计三重维度
广度：怎么让更多的人来？
力度：怎么让更多的人买？
精度：怎么让人买的更多？
常见的优惠方式解析运用
折扣：直接与间接，优劣势
买赠：礼品策略及力度控制
特价：特价产品的问题思考
抽奖：抽奖氛围与真实效果
s 不同时期活动区别
日常促销与重大节假日促销的区别
【案例分析】判断某品牌促销策划方案的好坏
7、费用预算
促销活动五大费用项目
活动费用的使用的标准
二、促销执行之约法三章：
1、培训鼓动
s 培训的具体内容
s 激励鼓动的方式
【工具分享】员工承诺书 员工对赌协议
2、
终端布置
门店氛围营造4大要素
【工具分享】终端布置物料明细表
3、
过程控制
s 分工明确合作到位：促销活动人员组织架构
【工具分享】集客宣导计划总结表
s 过程监督控制到位
【工具分享】促销活动过程事项表
第三战、后续跟进持续发力→各个歼灭
活动结束必做的两件事
四步秘诀实施各个歼灭：
统计数据→分析原因→对症下药→各个击破
【工具分享】促销活动详情统计表
【课程工具】：
1、
业主信息统计表
2、
与竞争对手的对比分析表
3、
五种产品角色统计表
4、
员工销售承诺书
5、
员工销售对赌协议
6、
终端布置物料明细表
7、
集客宣导计划总结表
8、
促销活动过程事项表
9、
促销整体情况统计表
10、 促销活动详情统计表
