对象
,销售人员 导购 店长 市场人员
目的
深度剖析家居建材行业的销售现状 突破销售传统思维理解主动营销 熟悉消费者购买家居建材过程状况 针对性实施主动营销的五大策略
内容
第一篇、行业销售现实状况
【案例分析】张老板经营家居建材生意的苦恼
行业经营四个现状分析
实现销售业绩的三个必备要素
经典销售恒等式给我们的启示
第二篇、全面认识主动营销
什么是主动营销？
【案例分析】台湾经营之神王永庆先生卖米的故事
什么是重度与轻度用户？
认识我们主动营销对象
主动营销成功四个关键
第三篇、 主动营销五大策略
1、终端拦截引客上门
终端拦截三驾马车
2、异业联盟团队作战
异业联盟的四个价值
联盟成员选择五原则
异业联盟的操作要点
【案例分享】小县城的大联盟
3、小区推广精准集客
小区宣导最有效的方式
【工具分享】小区宣传影响方式汇总表
小区推广五步秘诀：
物业公关→推广预热→活动布展→入户拜访→邀约业主
【工具分享】楼盘信息表 新楼盘特点及推广策略表 业主信息表
【案例分享】某建材品牌社区营销发展历程
4、老客营销口碑集客
认识家居建材行业的推广趋势
从顾客购买心理决策过程看老客营销
打造忠实粉丝的四大策略
5、家装拓展锦上添花
选择家装公司六要素
家装拓展四个阶段
家装拓展七个动作
【案例分享】上海王老板家装拓展之路
【工具分享】家装公司信息统计表 家装拓展计划总结表 家装拓展物料明细表
6、工程拓展全面开花
工程拓展的三大误区
工程拓展的操作思路
【案例分享】青岛林总的第一单工程
【课程工具】：
1、
小区宣传影响方式汇总表
2、
楼盘信息表
3、
新楼盘特点及推广策略表
4、
业主信息表
5、
家装公司信息统计表
6、
家装拓展计划总结表
7、
家装拓展物料明细表
