房地产合同管理培训课纲
合同签订流程
（一）合同概述
合同的定义
订立合同的目的
合同的要素（合同主体及主要条款）
合同版本选用
合同订立前的评估
合同相对方主体资格审查
合同谈判
合同格式要求
合同内容要求
合同审核、呈批及签订流程
合同订立前后的注意事项
有行动，必留痕
第三方尽职调查的重要性
慎用善用公章及授权文书
关联的中高层员工离职，通知相关客户
撤销问题合同注意时效
注意定金条款
合同谈判技巧
（一）采购谈判十大技巧
第一技：通过对比谈判
第二技：通过第三方谈判
第三技：通过直观的数字谈判
第四技：与有决定权的人谈判
第五技：在本企业办公环境下谈判
第六技：注意对等原则
第七技：不要表露出认可和兴趣
第八技：放长线钓大鱼
第九技：避免感情破裂，不要草率决定
第十技：采购员的角色定位
合同签署、履行中的法律风险防范
合同的形式与条款
订立合同的风险分析
（三） 具体案例举例
合同主体案例
合同标的案例
合同履行案例
合同违约案例
合同管理案例
合同签署与业主利益最大化
（一）招投标
招标投标概述
招投标流程、招标方式及相应工作程序
招投标过程中的若干法律问题
招投标法律法规及公司管理制度
招标工作规范操作
中标合同的变更
（二）采购管理
① 供应商管理
正确处理和供应商的关系
供应商管理
供应商管理的阶段划分
供应商级别动态调整规则
供应商级别动态调整流程
集团战略供应商的管理与供应链维护
② 采购成本控制策略
增强供应商之间的竞争
争取数量折扣
争取超额折扣
争取付款折扣
收集有关价格的资料
慎重选择供应商
避免采购员与供应商私下来往
与供应商的深层合作
如何履行合同
合同履行管理
合同主要风险点：
合同补充协议
合同价款支付
合同履行中的注意事项
