主讲课程
- SPIN顾问式销售-提问销售的逻辑和技巧
- 顾问式销售
- 【课程背景】大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。大宗生意中，大多数购买行为的发生都是买主的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求你发现并理解买方的隐含需求——难题和不满，并进一步放大澄清，并转为明确需求——一种清晰的、强烈的 对策的欲望或愿望，而你的产品或服务正可以满足它。在大订单销售的公司中：² 如何才能把客户的
- 引爆销量的客户心理学
- 心理学
- 【课程背景】作为一名销售人员，你是否有这些困惑：Ø 为什么满怀信心走近客户，客户却对自己不理不睬?Ø 为什么无论自己怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度?Ø 为什么苦口婆心说了一大堆，客户就是不买账?Ø 为什么满脸堆笑向客户推荐产品，客户还是产生心理抗拒?Ø 为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到最后要成交时客户却反悔?Ø 为什么每天劳碌奔
- 提问式销售
- 营销技能
- 【课程背景】回想一下你最近的一次销售场景：你是客户表达的更多？还是你表达的更多？你的表达中，关于我们的产品更多？还是关于客户的需求更多？你花了多少时间寻找客户需求？你精准把握客户需求了吗？你提出的销售方案能够匹配客户的需求吗？我们经常有这样的困扰：客户总是在价格上跟我纠结，客户总说要回去商量一下，自己费了好大的经历跟客户介绍产品，最后客户却冷冷的说：考虑一下。这是为什么呢？因为绝大多数的销售都不是
- 提高门店销量的客户沟通技巧
- 沟通技巧
- 【课程背景】作为一名销售人员，你是否有这些困惑：Ø 为什么满怀信心走近客户，客户却对自己不理不睬?Ø 为什么无论自己怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度?Ø 为什么苦口婆心说了一大堆，客户就是不买账?Ø 为什么满脸堆笑向客户推荐产品，客户还是产生心理抗拒?Ø 为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到最后要成交时客户却反悔?Ø 为什么每天劳碌奔
- 打造高绩效的解决方案销售体系
- 营销技能
- 【课程背景】在你企业购买产品的客户，仅仅购买的是产品本身吗？一个企业的核心竞争力往往不是产品，而是你提供的整套解决方案。很多企业在前期的目标客群画像梳理，到客户开发的手段，再到找到关键人和决策人，提交方案等关键环节接缺乏专业的流程和工具，导致很多销售机会半途而废，无法推进。还有很多企业最大的痛点是只有极少数销售非常厉害，很难复制出批量的销售人员，新销售人员往往很难在短时间内拿下订单，造成了公司资源
- 如何对C端客户做大订单销售
- 大客户营销
- 【课程背景】Ø 多大的订单算是大订单销售？Ø 在大订单销售的公司中：Ø 如何才能更高效的约见客户？Ø 如何才能提高初次见面的效率？Ø 为什么大订单销售很难复制销售人员？Ø 为什么大订单销售的企业总是只有几个销售高手？销售是一门技术，它需要推销人员在销售过程中灵活融通正确的营销理念，娴熟运用各种销售技巧。如果没有正确的理念，缺乏精湛的销售技
- 中层胜任力训练营
- 领导力
- 【课程背景】中层，是企业在组织中的中坚力量。他们面临：“上有老”“下有小”“还有兄弟姐妹找”的状态，承上启下，连接左右，打通内外，位置十分重要。高达90%以上的中层管理者都是由基层员工晋升而产生的，而我们却遗憾的发现，很多中层管理者却很难胜任其新的角色，并且产生了巨大的焦虑，无法为组织继续创造更大的价值。究其原因，其实是大部分中层管理者的思维并没有随着职位的提升而变化，仍旧像基层员工一样，专注于微
- 成为销售巨人：高级销售思维、心态和技巧
- 营销技能
- 【课程背景】对于我们的销售人员来讲，他们总共需要解决四个问题：找到目标客户让客户买东西让客户买我的东西让客户总买我的东西很多TO B型销售的公司中，为什么感觉成交一个订单非常困难？为什么总认为大订单得靠“关系”才能有机会？为什么大订单销售很难复制销售人员？为什么大订单销售的企业总是只有几个销售高手？销售是一门技术，它不仅需要销售人员具备销售巨人一般的思维和心态，还需要销售人员在销售过程中灵活融通正
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马成功
Office超级实战派讲师,国内IPO排版第一人
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注册形象设计师,国家二级企业培训师,国家二级人力资源管理师
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人力资源专家
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资深培训师,职业演说家,专业咨询顾问
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实战人才培养应用专家
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