TO B销售提升实战导师
Ø 曾任：国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区副总裁
Ø 现任：国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区教练导师/首席教练
Ø 现任：聚教天下商业辅导教练事务所创始人
Ø ActionCOACH中国区白金级教练（全球百强最高排名12）
Ø 信服商研院（国内IT领先企业发起）首席辅导教练
Ø 100家以上IT、制造、服务类企业长期辅导教练
Ø 企业主一对一辅导时长：6000+小时
Ø 公开课训练辅导时长：300+天
【个人简介】
Tina教练擅长于企业销售、管理体系的诊断以及搭建，2010年加入国际知名商业辅导教练机构ActionCOACH中国区总部，用2年半时间从一线销售人员做到公司管理副总裁，全面负责公司体系建设、教练招募与培养、客户开发等工作， 2012年正式成为全球认证教练， 曾荣获全球百强教练12名，并代表中国区成为全球教练大会首位华人演讲者，至今辅导中小企业超过100家，集体辅导场次超300次，一对一辅导企业利润提升平均在61%-300%之间，团队管理水平、高管领导力大幅提高，尤其是在销售水平的提高上得到了辅导企业的广泛认同。
【实战经验】
1、企业管理与销售管理能力——ActionCOACH中国区的发展
Tina教练在2012-2016年担任国际知名商业辅导教练机构ActionCOACH中国区总部执行副总裁期间，为中国区招募和培养超过30名教练，带领销售团队开发超过500个企业客户，为教练团队提供有效的市场支持。同时通过对企业内部的系统化建设，在2015年底成功将ActionCOACH中国区总部打造成可以“自动运转”的组织，实现业绩翻倍，人员流动率全年不超过2%。
【培训经验】
1、解决方案销售训练营——6个专题、超50个专场、授课400小时
Tina教练作为聚教天下商业辅导教练事务所负责人期间，专为ToB企业量身定制的解决方案销售训练营，融合了ActionCOACH教练辅导体系和解决方案销售的理论知识，为企业搭建完整的销售体系，包括：销售原则、销售流程、销售信念建设、提问式销售、销售脚本、销售工具设计等，授课总课时400小时以上，覆盖人员达到2000人。企业满意度高，超10家企业选择复训。
2、信服商研院系列辅导——12节专题辅导，20场辅导，学员500人，累计课时100小时
Tina教练作为信服商研院首席商业辅导教练，为IT行业量身定制的企业经营系列辅导课程，内容给涵盖企业文化、财务、销售、团队、思维成长、领导力等方面，接受辅导企业超100家，2023年被国内领先IT企业评为内部最受欢迎赋能课程。
3、蒙牛奶源事业部辅导项目——现场学员满意度超98%
Tina教练为蒙牛奶源事业部量身定制的《全链路营销策略与实施》与《升级经营思维，实现长效共赢》训练营，从销售团队的思维、方法、目标、工具进行全面的支持与打造，使团队掌握了价值成交客户的成家5大阶段、转化商机的3个主要步骤、约访客户的5个原则和20个技巧、学会激发客户兴趣的提问技巧、建立信任的5个技巧、区分客户的需求、期望和动机、倾听、提问和反馈3大技巧等，课程的满意度超98%，学员均认为可落地性强。
【理论体系】
【4步打造企业自动运转体系+17周业绩提升】以围绕企业经发展规律，分立驾驭，市场，系统，团队四个方面对企业进行全面梳理以及问题诊断，坚持以数据为检测衡量的唯一标准，对企业的体系建设、销售管理、人员管理、目标管理等进行执行方案的制定与实施。Tina教练主张因材施教，阶段聚焦，为企业提供定制化销售体系与管理办法，激励销售团队从思维、理论、方法、执行等方面进行全面提升，所辅导的企业利润平均提升61%-300%。
【愿景使命】
愿景：通过商业再教育实现中华富足
使命：教练长期陪伴式辅导企业，从而最终实现盈利且自动运转。
【授课风格】
【注重落地执行+引发式互动】Tina教练的公开课并不是很热闹，甚至有些“沉闷”，但请假的少，睡觉的少，来回走动的少，因为学员参与度高。Tina教练运用科学严谨的理论方法+多年积累的案例分享，引发现场学习者的思考和讨论，同时提供经过检测衡量有效的工具，支持完成企业专属并且可落地执行的行动导图，收获的满足感十足。
教练互动：Tina教练非常擅长教练式的集体训练，曾有学员表示：“在Tina教练的辅导中，你是不可能打瞌睡的，因为教练层层深入的发问引人深思，让我们不断的主动参与思考，参与分享。”
实操练习：Tina教练擅长把理论转化为现场练习，她认为一次把技能练习到极致才是真正的收获。在练习中，教练的反馈、学员的反馈帮助每一位参训者受益匪浅。
逻辑性强：注重逻辑思考的训练过程，让学员在过程中层层深入，授之以渔。
因材施教：找出问题原因，彻底解决；量体裁衣设计，落地实施。
【主讲课程】
《解决方案销售体系》
《大订单销售》
《提问式销售》
《用价值成交客户》
《成为销售巨人：高级销售思维、心态和技巧》
《如何对C端客户做大订单销售》
《为TO B端营销企业量身定制的营销体系训练》
《销售沟通与谈判训练营》
《中层胜任力训练营》
《高管领导力训练营》
【部分咨询案例】
序号 | 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
1 | 意畅科技 （新三板上市） （2019-2024年） | 标准的销售管理和跟进； 定期进行销售数据分析； 通过数据分析找准销售团队的具体问题； 通过销售信念的转变和销售技能的不断赋能。 | 创22年来业绩最高值 |
2 | 国内知名云计算及存储器科技企业（2021-2022年） | 搭建完善销售体系； 绘制自己的销售路径图； 对销售漏斗进行拆解； 针对关键步骤进行销售工具的设计。 | 辅导首年业绩提升25% |
【服务客户】
科技类：光环新网、深信服、北京意畅科技、北京旋极安辰科技、北京博朗乾坤、北京数炼科技、北京天信宏达科技、北京中创智云科技、北京亿百维科技、成都坤成润科技 、北京凯尔科技、北京天军科技、北京菲尔格林科技、北京宏博亚泰
零售类：蒙牛、王致和
服务类：智联招聘、广州市新梦留学咨询有限公司、知行韬略、燕德宝汽车服务、上品设计、穿越非洲、奥丽美域、澳创体育、德新堂、天朗标识
物流类：天津东程、天津宏升达
生产制造类：森迈地板、高乐迪、汤泉谷
【学员评价】
Tina教练娓娓道来的辅导方式让我们非常收益，《解决方案销售体系》帮我们解决了销售整个体系建设的问题。我们之前的销售管理比较混乱，许多重要客户都疏于管理，导致企业损失，现在我们每周的销售复盘都非常清晰在哪里进行跟进和分析，销售团队的销售能力也有很大的提高。
-----北京意畅科技董事长侯总
我非常认同教练的辅导方式，互动+实操+跟进+反馈，不仅仅帮助学员提高了理论认知，还在现场的场景练习中找到自己的问题，回去行动，产生结果，再进行复盘。好的“球队”一定有一名好教练。
----燕德宝汽车王总
Tina教练的销售训练非常实操，我不仅改变了我的销售信念，而且理解了为什么客户总是拒绝我的原因：不会通过发问找出客户需求。
-----亿百维销售总监李总
我们非常喜欢Tina教练这种教练式的训练课堂，内容不仅实战，形式上还让每个学员都全力的参与，我们的团队受益匪浅。
------旋极安辰科技马总
