对象
销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英
目的
课程结束时，学员立刻有能力做到： ◇掌握营销团队管理的系统规划方法 ◇塑造适合自己的领导风格 ◇建立公平高效的激励机制 ◇加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效，打造高绩效销售团队
内容
课程背景：
目前90%企业的销售团队都存在下列问题，很多销售经理在管理岗位时间短，他们多数都是从业务骨干直接提拔到现任岗位的，职业化的素养与技能严重不足，缺乏团队发展阶段诊断能力，甚至不知道如何匹配团队成员、组建一个合适的销售团队，对部属的培养培训意识淡薄，对团队计划与管理失控、团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，导致团队建设付出高昂成本、业绩动荡不定，潜伏巨大经营风险。
通过本次课堂，让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、提高销售计划制定与控制能力、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围。
课程目的：
课程结束时，学员立刻有能力做到：
掌握营销团队管理的系统规划方法
塑造适合自己的领导风格
建立公平高效的激励机制
加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效，打造高绩效销售团队
课程时数：
（2-3天）
授课对象：
销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英
课程大纲：
一、销售主管的工作职责
1、销售主管应具备的观念与条件
2、销售主管的角色定位
3、销售主管的工作职责
4、销售主管的一天
二、销售人才的选择与招聘
1、销售人才的自画像
2、销售人才的选聘流程
3、销售人才面谈及选择要点
三、辅导与陪同拜访
1、辅导的重要性
2、辅导的流程与要点
3、陪同的意义与操作要点
4、主管如何做好心理辅导
四、每日活动管理
1、活动管理的重要性与意义
2、活动管理的工具
3、活动管理的方法与技巧
4、业务差距分析
五、早会经营
1、早会的意义与功用
2、早会的运作实务
3、精致早会实战模拟
六、销售团队经营与管理
1、销售团队的本质
2、团队精神的塑造
3、团队激励与沟通
4、团队主管的领导力训练
七、业务表报分析与管理
1、数据背后的意义
2、常用的12个业务数据分析
3、业务数据分析案例解析
八、业务推动的策划、激励与实施
1、业务策划的方法
2、如何做成功的业务推动
3、业务激励的技巧与艺术
4、常见的激励误区分析讨论
