【课程背景】
中小企业的数量占到中国企业总数的98%以上,中国经济的发展离不开中小企业的发展。
当我们把更多的目光聚焦在世界500强或者是中国500强企业的时候,却忽视了中国企业
的这些主力军——中小企业。他们往往没有强大的资金实力,也没有先天的垄断资源,甚
至没有人去关注他们。他们在市场竞争的波涛中此起彼伏,前仆后继。而对于中小企业
来讲最重要的事情是做好产品的销售,只有这样才能让自己活下来。随着经济危机的日
益影响,中国的销售企业因为销售不好而被迫关门的企业,即使活下来的也会面临这样
或者那样的发展问题。如何走向正规化,如何适应现今发展的潮流,已经成为了中小企
业老板面临最为严重的问题。
【课程收益】
中小企业如何制定自己的销售目标、如何提升中小企业销售队伍的作战能力、
如何塑造销售队伍的良好心态
【参课对象】
企业中高层、全体销售人员和想从事销售工作的人员
【课程大纲】
中小企业营销环境分析
二、中小企业营销管理通病
1、手工作坊--家长制管理(点点拜拜,不会分权,授权)
2、未形成科学决策体系
3、营销缺乏战略(光有思路,不系统)
4、依赖英雄人物
5、分销管理尤其薄弱
三、营销策略解析
1、营销新概念
2、新营销之道
3、企业的核心资源和行业价值链(模式)
4、销售的概念
5、营销制胜七步曲