【培训对象】
负责企业管理的中高层管理者 二级公司的经营管理者、办事处主任等 各区域分销商、代理商
【培训收益】
掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用； 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值； 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要； 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性； 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户； 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。
经营管理方面
1. 企业所处行业结构和竞争态势分析
2. 企业内外部环境关键要素分析及工具运用
3. 企业管理方法及竞争战略的选择
4. 企业全面管理能力与执行力
专业能力方面
一、营销环境扫描
1. 宏观环境分析
2. 主要宏观环境的辨认和反映
二、购买行为分析
1. 消费者购买行为模式
2. 影响消费者购买行为的主要因素
3. 组织购买行为
4. 组织购买的特点
三、竞争者分析
1. 识别公司主要竞争者
2. 分析竞争者
3. 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
四、辨认市场细分和选择目标市场
1. 市场细分的层次和模式
2. 市场目标化
五、辨认市场细分和选择目标市场
1. 市场细分的层次和模式
2. 市场目标化
六、产品特点与市场定位
1. 如何实现差别化
2. 开发企业定位战略
3. 产品周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
1. 产品定价方法
2. 价格修订
3. 如何应对价格战
八、整合营销
1. 营销职能的演变
2. 内部营销与外部营销
3. 现代服务利润链
