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王文骥

王文骥商务谈判实战讲师,实用肢体语言专业培训师,商务谈判实战讲师
擅长领域：谈判技巧大客户营销
讲师报价：面议
常驻城市：北京市
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《大客户销售流程与实务》

主讲老师：王文骥

课程领域：管理者技能提升培训课程

课程详情：

课程大纲

1、    大客户销售流程及分析
    大客户采购流程分析
    大客户销售特性剖析
    大客户销售流程实务
    大客户销售阶段影响
    情景演示，案例分析
2、    内线的发掘、使用与管理
    内线发掘流程及评估
    内线类型与使用层级
    内线权力与关系评估
    情景演示，案例分析
3、    大客户销售机会评估
    客户信息的收集与评估中间人
    3种常见的大客户类型及销售特性
    客户信息的收集与机会评估
    情景演示，案例分析

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授课见证

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