《 实用销售谈判技巧 》

课程目标

【通过本课程您将学习到】 销售谈判的基本要素及流程 销售谈判的基本心理分析 销售谈判中的常用技巧及应用 销售谈判的基本法则和实用策略

课程大纲

一、谈判现场演练（一）
1、    情景演练1、2、3
2、    情景演练4、5
3、    情景演练6、7、8
    情景演示，案例分析

二、谈判框架与谈判关键
1、    谈判的本质剖析
2、    谈判的开端定位
3、    谈判的基本原则
4、    谈判的成功关键
5、    谈判的操作过程
6、    谈判的终目的
7、    谈判的一切核心
8、    谈判的关键因素
    情景演示，案例分析

三、谈判溯源与演练（二）
1、    情景测试1
2、    情景测试2
3、    情景测试3
4、    情景测试4
5、    情景测试5
6、    谈判的必要性
7、    谈判的可能性
8、    销售、谈判的区别