课程大纲
针对行业
通用
培训对象
大客户销售代表、销售主管、销售人员、客户经理
一、专业销售核心
1. AIDMA购买心理分析
2. 专业销售定位与角色类型
二、职业销售关键
1. 进取心和成功欲
2. 计划性和执行力
3. 专业能力和客户关系意识
三、销售目标设定
1. 搜集信息和引发决定
2. 销售目标举证练习
四、销售步骤解析
1. 事前准备
2. 接近客户
3. 调查需求
4. 产品介绍
5. 方案演示
6. 提案建议
7. 缔结拜访
五、 异议处理策略
1. 处理反对意见的原则与误区
2. 如何与难缠的买主沟通
3. 案例讨论
六、 客户预约技巧
1. 预约会面流程与关键
2. 案例讨论
3. 实用方案陈述计划表
