1.了解人性的规律,理解影响和改变听众的心理学原理
2.掌握引发听众兴趣的基本技巧
3.掌握增加演示说服力的技巧
4.掌握制作打动人心的PPT的技巧
5.掌握创造良好氛围的心理技巧
6.掌握演说中的非语言技巧
7.学会应对演说时的紧张及其他情绪
8.学会搜集和管理演示所需素材
时间:2天(12小时)
对象:企业市场、销售人员
课程大纲:
第一天:
Lesson #1人是怎样被改变的——人性的规律
-暖身:1分钟自我介绍(录像与回放)
-糟糕的商务演示为什么无法打动人
-视频与讨论:他们在卖什么
-商务演示的本质是什么
-有限理性的人 vs 贩卖感觉
Lesson #2研究你的听众
-你的听众是谁
-听众关注什么
-优秀商务演示的关键:从听众利益出发
-商务演示的目标是什么
-案例分析:培训PPT修改前后的对比
-情境练习:你的听众关注什么
Lesson #3前期准备
-态度:演示的成功取得于前期的准备
-如何呈现你的内容
-素材丰富性对兴趣和记忆的影响
-TIPS:收集素材的7个途径
-建立和丰富你的Database
-演示设计
-案例分析:Steve Jobs如何销售
-演示结构:金字塔原则
实践(上)
-宣布演示实践题目与评分规则
-小组实践(头脑风暴)
*研究听众
*设计流程
*收集素材
第二天:
Lesson #4PPT技巧
-传统的PPT及问题
-PPT设计背后的心理学
-PPT究竟是作什么的:定位和意义
-设计完美PPT的原则
*Rule #1 图片、图片、图片
*Rule #2 简洁
*Rule #3 对齐原则
*Rule #4 1/3原则
*Rule #5 颜色运用
-案例分析:企业PPT修改前后的对比
-TIPS:如何更有说服力的3个技巧
-边讲边做:重要操作技巧实践
实践(下)
-小组实践(制作)
*PPT制作
*演说准备
Lesson #5现场呈现技巧
-暖身的8个技巧
-橄榄核定律
-心理学实验:传球
-扑克牌魔术
-10分钟加一次油
-非语言沟通的力量
-外表与吸引
-演示时的肢体语言
-右侧优势
-应对紧张情绪的7个策略
展示与点评
-分组演示实践
-点评(小组互评、培训师点评)
总结
-一万小时定律
-参考书籍与参考网站
-Q & A
-实践与应用:知识行动化3步骤