孙彦
  • 孙彦商业传播心理学专业导师,美国加州管理大学心理学硕士
  • 擅长领域: 演讲口才 互联网金融
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:北京市
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商务演示心理学系列课程-2:打动你的听众—市场销售人员的商务演示技巧

主讲老师:孙彦
发布时间:2021-07-27 14:46:11
课程详情:

1.了解人性的规律,理解影响和改变听众的心理学原理
2.掌握引发听众兴趣的基本技巧
3.掌握增加演示说服力的技巧
4.掌握制作打动人心的PPT的技巧
5.掌握创造良好氛围的心理技巧
6.掌握演说中的非语言技巧
7.学会应对演说时的紧张及其他情绪
8.学会搜集和管理演示所需素材

时间:2天(12小时)
对象:企业市场、销售人员

课程大纲:
第一天:
Lesson #1人是怎样被改变的——人性的规律  
  -暖身:1分钟自我介绍(录像与回放)
  -糟糕的商务演示为什么无法打动人
  -视频与讨论:他们在卖什么
  -商务演示的本质是什么
  -有限理性的人 vs 贩卖感觉

Lesson #2研究你的听众  
  -你的听众是谁
  -听众关注什么
  -优秀商务演示的关键:从听众利益出发
  -商务演示的目标是什么
  -案例分析:培训PPT修改前后的对比
  -情境练习:你的听众关注什么

Lesson #3前期准备  
  -态度:演示的成功取得于前期的准备
  -如何呈现你的内容
  -素材丰富性对兴趣和记忆的影响
  -TIPS:收集素材的7个途径
  -建立和丰富你的Database
  -演示设计
  -案例分析:Steve Jobs如何销售
  -演示结构:金字塔原则

实践(上)  
  -宣布演示实践题目与评分规则
  -小组实践(头脑风暴)
   *研究听众
   *设计流程
   *收集素材


第二天:
Lesson #4PPT技巧  
  -传统的PPT及问题
  -PPT设计背后的心理学
  -PPT究竟是作什么的:定位和意义
  -设计完美PPT的原则
   *Rule #1  图片、图片、图片
   *Rule #2  简洁
   *Rule #3  对齐原则
   *Rule #4  1/3原则
   *Rule #5  颜色运用
  -案例分析:企业PPT修改前后的对比
  -TIPS:如何更有说服力的3个技巧
  -边讲边做:重要操作技巧实践

实践(下)  
  -小组实践(制作)
   *PPT制作
   *演说准备

Lesson #5现场呈现技巧  
  -暖身的8个技巧
  -橄榄核定律
  -心理学实验:传球
  -扑克牌魔术
  -10分钟加一次油
  -非语言沟通的力量
  -外表与吸引
  -演示时的肢体语言
  -右侧优势
  -应对紧张情绪的7个策略

展示与点评  
  -分组演示实践
  -点评(小组互评、培训师点评)

总结  
  -一万小时定律
  -参考书籍与参考网站
  -Q & A
  -实践与应用:知识行动化3步骤


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