【课程受益】
提升终端业绩，推动品牌利润提高，增强品牌知名度及竞争力，是品牌经营的最终目的。本课程通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，并区分主次，提供店铺应对的调整策略与实施方法，有针对性地将关键点一一击破，确保单店业绩能够持续提升。
【授课时长】
1天（6小时）
【授课形式】
理论分享 品牌案例分析 视频教案 实操演练 故事引导
【授课对象】
品牌加盟商、品牌零售管理者
【课程大纲】
提升一:单店业绩影响因素分析
业绩五方程式及重要KPI
影响业绩关键因素
外部因素&内部因素
可控因素&不可控因素
关键因素信息收集方法与渠道
提升二:单店经营信息分析工具
基于数据分析销售措施
定量分析方法-IDII分析法
定量分析KPI管理
品牌案例定量分析
基于事件分析销售措施
定性分析方法-鱼骨图分析法
定性分析优先级别维度
品牌案例定性分析
有效经营信息辨识分析
单店经营信息辨识原则
提升三:单店应对调整策略实施
经营目标有效制定SMART原则
经营目标分解维度及方法
品牌单店管理必备八原则
服务礼仪品牌化
陈列形象个性化
销售技巧顾问化
售后VIP深耕化
货品促销科学化
人员分工匹配化
目标管理共识化
终端建设生动化
不可控因素应对调整策略
气候影响应对调整策略
商圈影响应对调整策略
竞品影响应对调整策略
消费者响应对调整策略
外部因素对内部因素影响调整策略
提升四:业绩提升加速度
PLAN实施5W2H原则
推动团队共识-Briefing技术
跟进指导Coaching技术
观察与检测成效三方式
纠正偏差Follow技术
