掌握专业销售术语及技巧应用，深入角色应对，实战提升品牌顾问的接触率、成交率
及客单价，推动品牌业绩提升。
|课程名称 |《专业销售话术》 |
|授课时间 |1天（6H） |授课形式 |公开课/内训课 |
|授课风格 |理论讲解 情景演绎 视频教案 故事引导 正反案例分析 |
|授课对象 |品牌营销人员&品牌加盟商 |
|第一单元: FABE销售法则 |第三单元:AIDMA销售法则 |
|FABE术语定义 |AIDMA术语定义 |
|FABE句式推销话术 |AIDMA销售细节应对 |
|FABE运用3 3 3原则 |Attention关键时刻 |
|FABE话术情景演练 |Interest 关键时刻 |
|第二单元：USP销售法则 |Desire 关键时刻 |
|USP术语定义 |Memory 关键时刻 |
|USP维度分析 |Action 关键时刻 |
|寻找面料SP分析 |AIDMA案例分析 |
|寻找色彩SP分析 |第四单元：个人风格销售话术技巧 |
|寻找款式SP分析 |个人性格形成不同个人消费风格 |
|寻找手工SP分析 |不同个人风格消费特征及话术技巧 |
|寻找价格SP分析 |创新型消费特征分析及话术技巧 |
|寻找知名度SP分析 |融合型消费特征分析及话术技巧 |
|寻找处理方法SP分析 |主导型消费特征分析及话术技巧 |
|各维度USP话术情景演练 |分析型消费特征分析及话术技巧 |
| |不同个人风格销售演练 |
