【课程背景】
您的公司品牌销售团队是否存在以下几个问题：
听了很多销售培训都没有效果；
销售训练只是讲一些理论而没有实用性；
销售能力只能靠每个人的天赋,培训没有多大的用处；
销售团队技能不够不能很好的执行你的营销战略；
你希望销售人员精力充沛,但他（她）们却常常倍感压力巨而神情萎靡;
培养销售人员困难,成材率很低，只能靠天吃饭；
营销高手的销售技能能否提炼出来复制给其他销售人员呢？
【课程受益】
本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础，并且经过实践检验的沟通技术；最快提升销售力的培训手法；基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈；系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌；结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因；帮助企业获得完整的销售技巧训练和销售管理模式。让表现平凡的销售人员也能够成为优秀的品牌顾问，提升终端的销售业绩。
【授课时长】
2-3天（12-18小时）
【授课形式】
理论 案例 实操演练 视频教案 故事引导 分组讨论
【授课对象】
品牌销售经理\品牌加盟商\督导\区长\店长等各级营销人员
【课程大纲】
第一单元:品牌销售管理必要性
销售管理三原则
顾客价值你创造
业绩提升五方程式
ASK模型与几个重要销售理念
顾客心理与销售八步法
好形象加大生意额
第二单元:提升成交率销售管理专业话术
FABE销售法则
FABE术语定义
FABE句式推销话术
FABE运用3 3 3原则
FABE话术情景演练
USP销售法则
USP术语定义
USP维度分析
AIDMA销售法则
AIDMA术语定义
Attention关键时刻
Interest 关键时刻
Desire 关键时刻
Memory 关键时刻
Action 关键时刻
AIDMA案例分析
个人风格销售话术技巧
个人性格形成不同个人消费风格
不同个人风格消费特征及话术技巧
创新型消费特征分析及话术技巧
融合型消费特征分析及话术技巧
主导型消费特征分析及话术技巧
分析型消费特征分析及话术技巧
不同个人风格销售演练
第三单元:提升接触率&成交率销售管理——望、问、闻、切顾问式销售——望
察言观色握其形
实战应对顾客七种购物信号
顾问式销售——问
询问接近四要领
赞美接近五步法
实战破冰“随便看看”进退应对法
顾问式销售——闻
有效倾听五关键
诱惑接近突亮点
强化支持晓以礼
顾问式销售——切
销售演说投射技巧;
顾客风格与沟通策略
有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT
成交五法快决定
