对象
销售管理人员
目的
提升销售团队业务技能
内容
第一篇 基础理论篇
一、工业4.0产生背景
二、工业4.0概念
三、工业4.0内容
第二篇 御人篇
1、销售人员招聘与甄选
2、销售团队管理方案决策
3、销售人员培训方法与内容设计
4、销售团队评价
5、销售人员激励
第三篇 攻伐篇
1、销售团队架构设计问题
2、销售管理伦理冲突问题
3、面对不同市场销售团队投入与营销费用预算设计问题
4、面对销售人员出差管理问题
5、招聘渠道创新与拓展问题
6、非物质激励创新问题
7、销售团队人事管理问题
8、新产品推广与销售管理变化问题
9、销售老手抵制培训的问题
10、甄别有价值销售人员问题
