对象
4S店经理、销售主管
目的
1、了解4S店经理、销售主管的角色和职责； 2、学习如何优化销售队伍的工作效率； 3、建立销售团队管理机制，提升销售业绩； 4、了解销售人员
内容
一、4S店销售团队目标
1、建立一般性目标
2、4S店销售团队目标的分解
3、4S店销售团队目标的贯彻
思考：
a、除了业绩目标以外销售目标还有那些？
b、销售目标如何制定标准与合理分解？
二、4S店销售团队报酬
1、4S店销售报酬的构成与分类
2、4S店各类销售报酬解析
思考：在销售报酬设计中那些是要考虑的主要问题？
三、4S店销售成员招聘
1、4S店销售人员招聘策略
2、4S店销售人员招聘流程与渠道
3、4S店销售人员面试经典问题设计
案例：四大行业销售人员招聘策略
四、4S店销售团队激励
1、非物质激励的方法与运用
2、非物质激励设计
案例：直销人员的非物质激励解密
五、4S店销售团队监管
1、 4S店销售团队监督目标设定
2、 4S店销售顾问管理基本控制方法设计
思考：
a、 对于老油条式的销售顾问如何管理？
b、 对于销售顾问营销费用如何控制？
